2020年CPA-战略《题分宝典》-三种基本竞争战略的选择

来源：东奥会计在线责编：张芳铭2020-09-04 13:55:10

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3科

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日均>3h

注册会计师备考过程中遇到难理解的考点？别担心，有东奥教育团队为大家整理的《题分宝典》来帮你。历年高频考点，都将以历年考题+解析的形式，进行深度解读。本节要学习的内容是三种基本竞争战略的选择，想要高效备考的考生们，不要错过哦！

2020年CPA-战略《题分宝典》-三种基本竞争战略的选择

> > > > 知识点1 三种基本竞争战略的选择

【2018考题·单选题】

尚佳公司是一家办公用品生产和维修企业。该公司运用大数据技术，对某市客户使用办公用品的情况进行了调查分析，并根据分析结果，针对这些客户制定并实施了一套促销策略，取得了显著效果。根据以上描述，尚佳公司实施的竞争战略是( )。

A.市场开发战略

B.集中化战略

C.差异化战略

D.成本领先战略

【2017年考题·多选题】

Y国的F公司是一家专门生产高档运动自行车的企业，其产品在Y国高档运动自行车细分市场上的占有率高达80%以上。下列各项中，属于F公司竞争战略实施条件的有( )。

A.购买者群体之间在需求上存在差异

B.目标市场上在市场容量、成长速度等方面具有相对的吸引力

C.产业规模经济显著

D.产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量价格敏感用户

【2017年考题·单选题】

甲公司是一家餐饮外卖公司。该公司运用大数据挖掘技术，对某软件园区的客户订餐行为进行了深入调查，并根据调查结果，针对该区域的客户制定和实施了一套促销方案，取得了良好效果。甲公司实施的竞争战略属于( )。

A.差异化战略

B.成本领先战略

C.集中化战略

D.蓝海战略

【2015年考题·多选题】

甲公司专门经营一项其率先推出的手机业务。该业务以基于位置定位的手机信息系统为核心，使用户到与甲公司合作的商家消费时，可得到一定的优惠，甲公司也可从合作商家得到佣金。甲公司实施的竞争战略有( )。

A.混合战略

B.集中化战略

C.差异化战略

D.成本领先战略

【2019年考题·简答题】

1992年，以家电研发、生产和销售为主业的信达公司确立了“技术立企”的发展战略。公司董事长程静强调：“那些只引进不研发、落伍了再引进的企业，没有追求，必死无疑”。信达公司拒绝参与彩电行业价格战，每年将销售收入的5%投入研发。公司实行奖金与开发成果挂钩的制度，将技术开发人员工资涨到一线工人的3倍。几十年来，在信达公司彩电业务的发展过程中，经历了四个关键的转折点。

(1)2005年研发成功“中国芯”，中国首块拥有自主知识产权并产业化的数字视频处理芯片在信达公司诞生，彻底打破了国外芯片的垄断地位。2013年国内首款网络多媒体电视SOC主芯片研制成功并实现量产。2015年发布VP画质引擎芯片，使信达公司正式比肩国际行业巨头，成为中国拥有自主高端画质芯片的企业。

(2)建成中国电视行业第一条液晶模组线，彻底扭转中国液晶模组几乎全部依赖外国企业的状况，率先完成平板电视上有产业链的突破。

要求：(1)简要分析信达公司所实施的竞争战略类型，并从资源和能力角度分析信达公司实行这一竞争战略的条件。（注：由于篇幅原因，全部题干信息请于答案中查看）

乐学一刻-考点相关知识

考点相关知识

（一）成本领先化战略

优势	（1）形成进入障碍（2）增强对购买商讨价还价的能力（3）增强对供应商的讨价还价能力（4）树立与替代品相比的竞争优势（5）可以抵御竞争对手的进攻企业采用成本领先战略可以使企业有效地对付产业中的五种竞争力量，以其低成本优势，获得高于行业平均水平的利润
适用情形（条件）	（1）产品具有较大的价格弹性，市场中存在大量的价格敏感用户（2）企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的，实现产品差异化的途径很少（3）购买者不太关注品牌，多数顾客使用产品的方式相同，转换成本很低，因而倾向于购买价格最优惠的产品（4）价格因素决定了企业的市场地位，价格竞争是市场竞争的主要手段
所需资源和能力	（1）在规模经济显著的产业中装备相应的生产设施来实现规模经济（2）降低各种要素成本（3）提高生产率（4）改进产品工艺设计（5）提高生产能力利用程度（6）选择适宜的交易组织形式（7）重点集聚
风险	（1）技术变化降低企业资源的利用或效用（2）产业的新进入者或追随者通过模仿或者以更高技术水平设施的投资能力，使得新加入者或追随者可能后来居上（3）市场需求从注重价格转向注重产品的品牌形象，使得企业原有的优势变为劣势

（二）差异化战略

优势	（1）形成强有力的产业进入障碍（2）削弱购买商讨价还价的能力。一方面，企业通过差异化战略，使得购买商缺乏与之可比较的产品选择，降低了购买商对价格的敏感度；另一方面，通过产品差异化使购买商具有较高的转换成本，使其依赖于企业（3）增强了企业对供应商讨价还价的能力（4）由于差异化战略使企业建立起顾客的忠诚，这使得替代品无法在性能上与之竞争（5）凭借差异化，形成保持领先竞争对手的竞争地位
适用情形	（1）可以有很多途径创造企业与竞争对手产品之间的差异，并且这种差异被顾客认为是有价值的（2）顾客对产品的需求和使用要求是多种多样的，即顾客需求是有差异的（3）技术变革很快，市场上的竞争主要集中在不断地推出新的产品特色上
所需资源和能力	（1）具有强大的研发能力和产品设计能力（2）具有很强的市场营销能力（3）有能够确保激励员工创造性的激励体制、管理体制和良好的创造性文化（4）企业具有以其产品质量或技术领先的声望，研究与开发、产品质量以及市场营销等职能部门之间要具有很强的协调性
风险	（1）与竞争对手的成本差距过大，购买者不愿支付过高的价格去购买差异化产品（2）市场需求发生变化，产品和服务差异对消费者来说失去了意义（3）竞争者可能模仿，使得差异消失