成功关键因素-2020年CPA战略每日一考点及习题
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努力向上的开拓，才使弯曲的竹鞭化作了笔直的毛竹。不经历辛苦的学习过程，怎能通过注册会计师考试，今日的考点及习题小编已为大家整理好，赶快来学习吧！
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成功关键因素是在探讨产业特性与企业战略之间的关系时，常使用的概念。一个产业的成功关键因素是指那些影响产业内企业在市场上最大限度获利的关键因素。企业的经营就如同体育竞技项目，也需要找到自己所在产业的成功关键因素。例如，打篮球需要一定的身高和良好的弹跳能力;踢足球需要速度和团队的配合;棋类项目则需要敏捷的思维和良好的心理素质;企业作为产业的一份子，必须把握所在产业的成功关键因素。总之，成功企业的实践表明：企业要想在竞争中获胜，必须在成功关键因素上比竞争对手做得更好。
成功关键因素是企业取得产业成功的前提条件。下面三个问题是确认产业的成功关键因素时必须考虑的：
(1)顾客在各个竞争品牌之间进行选择的基础是什么?(市场共性)
(2)产业中的一个卖方厂商要取得竞争成功需要什么样的资源和竞争能力?(资源能力共性)
(3)产业中的一个卖方厂商获取持久的竞争优势必须采取什么样的措施?(竞争动态)
【例题·多选题】近几年VR(虚拟现实)产品的销售量节节攀升，顾客群逐渐扩大;不同企业的产品在技术和性能方面有较大差异;消费者对产品质量的要求不高。从市场角度看，现阶段VR行业的成功关键因素有( )。(2019年)
A.保护现有市场
B.建立商标信誉
C.开拓新销售渠道
D.改善企业形象
【答案】BC
【解析】“近几年VR(虚拟现实)产品的销售量节节攀升，顾客群逐渐扩大;不同企业的产品在技术和性能方面有较大差异;消费者对产品质量的要求不高”说明现阶段VR行业处于成长期。从市场角度看，成长期的成功关键因素是建立商标信誉，开拓新销售渠道。选项B、C正确。选项A属于成熟期的市场特征;选项D属于衰退期的市场特征。
——以上注册会计考试相关考点内容选自张志凤老师授课讲义
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