CPA战略考前重点学习笔记——总体战略的主要类型

分类

内涵

优点

适用条件

前向一体化战略

获得分销商或零售商的所有权或加强对其控制权的战略

通过控制销售过程和渠道，有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力

（1）企业现有销售商的销售成本较高或不可靠而难以满足企业的销售需要

（2）企业所在产业的增长潜力较大

（3）企业具备前向一体化所需的人力、物力和财力资源等

（4）销售环节的利润率较高

后向一体化战略

获得供应商的所有权或加强对其控制权的战略

有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行。在汽

车、钢铁等产业采用得较多

（1）企业现有的供应商供应成本较高或不可靠而难以满足企业对原材料、零件等的需求

（2）供应商数量较少而需求方竞争者多

（3）企业所在产业的增长潜力较大

（4）企业具备后向一体化所需的人力、物力和财力资源等

（5）供应环节的利润率较高

（6）有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定

纵向一体化战略的

主要风险

（1）企业进入新业务领域风险大

（2）企业退出成本高

横向一体化战略

指企业向产业价值链相同阶段方向扩张的战略。其主要目的是实现规模经济以获取竞争优势

适用条件

（1）企业所在产业竞争较为激烈

（2）企业所在产业的规模经济较为显著

（3）企业的横向一体化符合反垄断法律法规，能够在局部地区获得一定的垄断地位

（4）企业所在产业的增长潜力较大

（5）企业具备横向一体化所需的人力、物力和财力资源等

适用条件：

（1）当整个市场正在增长时，那些想要增加市场份额的企业能够以较快的速度

达到目标

（2）如果一家企业决定将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个市场衰

退时也不允许销售额下降

（3）其他企业由于各种原因离开了市场

（4）企业拥有强大的市场地位，并且能够利用经验和能力来获得强有力的独特

竞争优势

（5）市场渗透战略对应的风险较低、高级管理者参与度较高，且需要的投资相

对较少

市场开

发战略

（现有

产品+

新市

场）

增长方法：

（1）开辟其他区域市场

（2）开辟细分市场

（3）现有市场或细分市场已经饱和

适用条件：

（1）存在未开发或未饱和的市场

（2）可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道

（3）企业在现有经营领域十分成功

（4）企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源

（5）企业存在过剩的生产能力

（6）企业的主业属于正在迅速全球化的产业

原因：

（1）企业发现现有产品生产过程的性质导致难以转而生产全新的产品，因此他

们希望能开发其他市场

（2）市场开发往往与产品改进结合在一起

产品开

发战略

（新产

品+现

有市

场）

原因：

（1）充分利用企业对市场的了解

（2）保持相对于竞争对手的领先地位

（3）从现有产品组合的不足中寻求新的机会

（4）使企业能继续在现有市场中保持稳固的地位

适用条件：

（1）企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度

（2）企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业

（3）企业所在产业正处于高速增长阶段

（4）企业具有较强的研究与开发能力

（5）主要竞争对手以近似价格提供更高质量的产品

优点：

（1）延长产品的生命周期

（2）提高产品的差异化程度，满足市场新的需求

（3）改善企业的竞争地位

（4）有利于利用现有产品的声誉和商标，吸引用户购买新产品

（5）对现有市场较为了解，产品开发的针对性较强，因而较易取得成功

适用

条件

当企业在产业或市场内具有较强的竞争优势，而该产业或市场成长

性或吸引力逐渐下降时，适宜采用同心多元化战略

非相关

多元化

含义

非相关多元化也称离心多元化，是指企业进入与当前产业和市场均

不相关的领域的战略。采用非相关多元化战略的主要目标不是利用

产品、技术、营销渠道等方面的共同性，而是从财务上考虑平衡现

金流或者获取新的利润增长点，规避产业或市场的发展风险

适用

条件

如果企业当前产业或市场缺乏吸引力，而企业也不具备较强的能力

和技能转向相关产品或市场，较为现实的选择就是采用非相关多元

化战略

（1）分散风险

（2）能更容易地从资本市场中获得融资

（3）当企业在原产业无法增长时找到新的增长点

（4）利用未被充分利用的资源

（5）运用盈余资金

（6）获得资金或其他财务利益

（7）运用企业在某个产业或某个市场中的形象和声誉来进入另一个产业或市场，另一个产业或市场确实需要

（1）来自原有经营产业

的风险

（2）市场整体风险

（3）产业进入风险

（4）产业退出风险

（5）内部经营整合风险

（1）不满足现状：在现有产

品或市场中持续经营不能

达到目标

（2）财务上平衡现金流：企

业由于在现有产品或市场

中成功经营而保留下来的

资金超过了其在现有产品

或市场中财务扩张所需要

的资金，市场饱和，发展空

间有限，多元化正好可以利

用多余资金

（3）获取新的利润增长点：

与在现有产品或市场中的

扩张相比，多元化战略意味

着更高的利润

原因

主动原因

（1）大企业战略重组的需要

（2）小企业的短期行为

被动原因

（1）外部原因：产业走下坡路

（2）企业（企业某业务）失去竞争优势

方式

紧缩与集中战略

注重短期效益，采取补救措施制止利润下滑，暂时渡过难关。

具体做法：

（1）机制变革（调整管理层；重新制定新的政策和管理控制系统，以改善激励机制与约束机制等）

（2）调整财务战略（引进和建立有效的财务控制系统，严格控制现金流量；进行债务重组；优化资本结构等）

（3）削减成本战略（削减人工成本、材料成本、管理费用等；缩小分部和职能部门的规模）

转向战略

强调企业经营方向或经营策略的改变。具体做法：

（1）重新定位或调整现有的产品和服务

（2）调整营销策略。在价格、广告、渠道等环节推出新的举措

放弃战略

将企业部分部门转让、出卖或者停止经营，以求最大限度地收回投资。与前面两种战略相比，是比较彻底的撤退方式

放弃战略的类型：特许经营、分包、卖断、管理层或杠杆收购、拆产为股/分拆、资产互换与战略贸易

困难

对企业或业务状况的判断

主要是收缩尺度难以把握

退出障碍

（1）固定资产的专用性程度

（2）退出成本

（3）内部战略联系

（4）感情障碍

（5）政府与社会约束

【提示】只要有退出就会有障碍，而退出的障碍基本上都是从上面几个方面分析的