发展战略_2023年注会战略预习知识点

2023注册会计师考试预习备考已经开始了，战略的综合性比较强，所以东奥会计在线整理了战略科目考试预习阶段抢学知识点，一起打卡学习吧！还有更多预习知识点内容点击查看>>>

发展战略

概述：企业发展战略强调充分利用外部环境的机会，充分发掘企业内部的优势资源，以求得企业在现有的基础上向更高一级的方向发展。

发展战略：一体化战略、密集型战略、多元化战略

1.一体化战略

定义：指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向延展业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。

类型：纵向一体化、横向一体化。

（1）纵向一体化战略

定义：指企业沿着产品或业务链向前或向后，延伸和扩展企业现有业务的战略。

优点：

①有利于节约与上下游企业在市场上进行购买或销售的交易成本（节→接）；

②获得新客户（客）；

③控制稀缺资源（控）；

④保证关键投入的质量（质→制）。

缺点：增加企业的内部管理成本。

前向一体化战略

定义：指获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制权的战略。前向一体化战略通过控制销售过程和渠道，有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力。

适用条件：

①企业现有销售商的销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要；

②企业所在产业的增长潜力较大；

③企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等；

④销售环节的利润率较高。

记忆技巧：（无人驾驶汽车）成本（高）→（但）潜力（大）→（如果后期有）资源（加持）→利润（会很高）

后向一体化战略

定义：指获得供应商的所有权或加强对其控制权。后向一体化有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行。（汽车、钢铁等产业采用得较多）

适用条件：

①企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零部件等的需求；

②企业所在产业的增长潜力较大；

③企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等；

④供应环节的利润率较高；

⑤供应商数量较少而需求方竞争者众多；

⑥企业产品价格的稳定对企业而言十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定。

记忆技巧：成本→潜力→资源→利润→（由于产能限制）供应（减少）→（顾客只能接受很高的）价格

纵向一体化战略的主要风险：

①不熟悉新业务领域所带来的风险；

②纵向一体化，尤其是后向一体化，一般涉及的投资数额较大且资产专用性较强，增加了企业在该产业的退出成本。

（2）横向一体化战略

定义：是指企业向产业价值链相同阶段方向扩张的战略。

目的：企业采用横向一体化战略的主要目的是实现规模经济以获取竞争优势。

适用情形：企业所在产业竞争较为激烈；

①企业所在产业的规模经济较为显著；

②企业的横向一体化符合反垄断法律法规，能够在局部地区获得一定的垄断地位；

③企业具备横向一体化所需的资金、人力资源等；

④企业所在产业的增长潜力较大。

记忆技巧：争规模断资历（力）

2.密集型战略

概述：研究企业密集型战略的基本框架，是安索夫的“产品—市场战略组合”矩阵，又称为“安索夫矩阵”。

（1）市场渗透战略

基础：增加现有产品或服务的市场份额，或增加正在现有市场中经营的业务。

目标：通过各种方法来增加产品的使用频率。

例子：①超大汉堡+可续杯的饮料只要1.5刀哦！②必须有会员卡才能买偶超便宜的东东！

市场渗透战略之增长方法：

①扩大市场份额：这个方法特别适用于整体正在成长的市场。企业可以通过提供折扣或增加广告来增加在现有市场中的销售额；通过改进销售和分销方式来提高所提供的服务水平；通过改进产品或包装来提高和加强其对消费者的吸引力并降低成本。

②开发小众市场：目标是在行业中的一系列目标小众市场中获得增长，从而扩大总的市场份额。如果与竞争对手相比企业的规模较小，那么这种方法尤为适用。

③保持市场份额：当市场发生衰退时，保持市场份额具有重要意义。

例子：我先攻火锅店，再攻加油站，再攻……

市场渗透战略之适用条件：

①当整个市场正在增长时；

②其他企业由于各种原因离开了市场；

③企业拥有强大的市场地位，并且能够利用经验和能力来获得强有力的独特竞争优势；

④如果一家企业决定将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个市场衰退时也不允许销售额下降；

⑤当风险较低、高级管理者参与度较高，且在需要的投资较少的时候。

记忆技巧：增长→离开→强大→局限→高管

影响运用市场渗透战略难易程度的因素：

①企业运用市场渗透战略的难易程度取决于市场的性质及竞争对手的市场地位。当整个市场正在增长时，拥有少量市场份额的企业提高质量和生产力并增加市场活动可能比较容易，而当市场处于停滞状态时，则比较困难。

②经验曲线效应使企业很难向成熟市场中渗透，在成熟市场中领先企业的成本结构会阻止拥有少量市场份额的竞争对手进入市场。

（2）市场开发战略

定义：是指将现有产品或服务打入新市场的战略。

主要方向：开辟其他区域市场；开辟细分市场。

例子：我可不只是在国内受到青睐，在国外我也有响当当的名号！

采取市场开发战略的原因：

①企业发现现有产品生产过程的性质导致难以转而生产全新的产品，因此他们希望能开发其他市场。

②市场开发往往与产品改进结合在一起，例如，将工业用的地板或地毯清洁设备做得更小、更轻，这样可以将其引入民用市场。

③现有市场或细分市场已经饱和，企业只能去寻找新的市场。

记忆技巧：创新难→产品改→市场饱

市场开发战略的适用情形：

①存在未开发或未饱和的市场；

②企业的主业属于正在迅速全球化的产业；

③企业存在过剩的生产能力；

④企业在现有经营领域十分成功；

⑤企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源；

⑥可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道。

记忆技巧：未饱和→全球化→过剩→成功→资源→新渠道

（3）产品开发战略

定义：是在原有市场上，通过技术改进与开发研制新产品。拥有特定细分市场、综合性不强的产品或服务范围窄小的企业可能会采用这一战略。

好处：①产品开发战略有利于企业利用现有产品的声誉和商标，吸引用户购买新产品。②产品开发战略是对现有产品进行改进，由于企业对现有市场较为了解，产品开发的针对性较强，因而较易取得成功。

例子：特斯拉Model3，售价3.5万美元，比Model S至少5.7万美元的价格便宜不少，推出不久预订量就有40万辆，每人订金1000美金，瞬间圈钱4亿。

产品开发战略的挑战：

①通常要求企业对产品进行强有力的研究与开发（强）。

②开发新产品可能会极具风险，这会导致该战略实施起来有难度（风）。

③消费者往往会要求供应商在正常经营范围内提供丰富多样的产品或服务（多）。

例子：苹果Lisa上市时间：1983年，售价：9935美元(美元通胀前)，折算成当前的售价将高达 20807.06美元。特点：首款采用图形用户界面。

采取产品开发战略的原因：

①充分利用企业对市场的了解；

②保持相对于竞争对手的领先地位（Intel是典型代表）；

③从现有产品组合的不足中寻求新的机会（油电混动车）；

④使企业能继续在现有市场中保持稳固的地位。

记忆技巧：了解（女生）→领先→（改进）不足→稳固

产品开发战略的适用情形：

①企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业；

②企业所在产业正处于高速增长阶段；

③主要竞争对手以近似价格提供更高质量的产品；

④企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度；

⑤企业具有较强的研究与开发能力。

记忆技巧：（产业）创新→（产业）增长→对手→信誉→研发

3.多元化战略

概念：指企业进入与现有产品和市场不同的领域。

时机：当现有产品或市场不存在期望的增长空间时（例如，受到地理条件限制、市场规模或竞争太过激烈的限制），企业通常会考虑多元化战略。

例子：谷歌进军人工智能领域是消极还是积极？

多元化战略的三大原因：

原因一：在现有产品或市场中持续经营不能达到目标。（玩不转）

原因二：企业由于以前在现有产品或市场中成功经营而保留下来的资金超过了其在现有产品或市场中的财务扩张所需要的资金。（钱太多）

原因三：与在现有产品或市场中的扩张相比，多元化战略意味着更高的利润。（更有利）

兖矿集团的案例（主业不景气，搞点澳洲的牛肉、红酒以及奶粉来卖如何？）：

煤炭和牛肉似乎风马牛不相及，但是兖矿集团把它们捏合在了一起。2016年春节刚过，兖矿集团在悉尼分别与得利斯集团、澳大利亚宾得利集团、中国检验认证集团（澳大利亚）三家企业签署战略合作协议，正式宣布进军跨境电商贸易，将澳大利亚的优质牛肉通过电商平台销往国内。

相关多元化

定义：也称同心多元化，是指企业以现有业务或市场为基础进入相关产业或市场的战略。相关多元化的相关性可以是产品、生产技术、管理技能、营销渠道、营销技能或用户等方面的类似。

例子：“戴森吸尘器”与“戴森风扇和戴森卷发棒”。

优点：有利于企业利用原有产业的产品知识、制造能力、营销渠道、营销技能等优势来获取融合优势。1+1＞2

适用条件：当企业在产业或市场内具有较强的竞争优势，而该产业或市场成长性或吸引力逐渐下降时，适宜采用同心多元化战略。

例子：太空探测机器人→排雷机器人→扫地机器人

非相关多元化

定义：也称离心多元化，是指企业进入与当前产业和市场均不相关的领域的战略。

主要动因：主要目标不是利用产品、技术、营销渠道等方面的共同性，而是从财务上考虑平衡现金流或者获取新的利润增长点，规避产业或市场的发展风险。

适用条件：企业当前所处产业或市场缺乏吸引力，而企业也不具备较强的能力和技能转向相关产品或市场，较为现实的选择就是采用非相关多元化战略。

例子：联想→拉卡拉→苏州信托

多元化战略的优点：

①分散风险，当现有产品及市场失败时，新产品或新市场可能为企业提供保护。

②当企业在原产业无法增长时找到新的增长点。

③利用未被充分利用的资源。

④运用盈余资金。

⑤运用企业在某个产业或某个市场中的形象和声誉来进入另一个产业或市场，而在另一个产业或市场中要取得成功，企业形象和声誉是至关重要的。

⑥能更容易地从资本市场中获得融资。

⑦获得资金或其他财务利益，例如，累计税项亏损。

记忆技巧：分心（新）利用（资源）盈余进入另一个产业获得融资和资金

多元化战略的风险：

①来自原有经营产业的风险。企业资源总是有限的，多元化经营往往意味着原有经营的产业要受到削弱。

②产业进入风险。企业在进入新产业之后必须不断地注入后续资源，去学习这个行业的有关知识并培养自己的员工队伍，塑造企业品牌。另外，产业的竞争态势是不断变化的，竞争者的策略也是一个未知数，企业必须相应地不断调整自己的经营策略，否则会面临极大的风险。

③产业退出风险。如果企业深陷一个错误的投资项目却无法做到全身而退，那么很可能导致企业全军覆没。

④内部经营整合风险。多元化经营、多重目标和企业有限资源之间的冲突，使这种管理机制上的融合更为困难，甚至使企业多元化经营的战略目标最终由于内部冲突而无法实现。

⑤市场整体风险。市场经济中的广泛相互关联性决定了多元化经营的各产业仍面临共同的风险。

记忆技巧：原有→进入→退出→整合→整体

例子：只有失败的时候，总结教训才是深刻的，才是真的！

相关多元化与横向一体化的比较

■ 所属章节：战略选择

■ 内容来源：选自肖迪老师2022年注会战略授课讲义

抢学图书《考点抢先学》，注会抢学图书主体分三个部分：

◆ 引学篇：介绍考试政策、科目特点、学习方法等；
◆ 零基础入门篇：介绍部分基础知识、政策原理、专业名词等；
◆ 恒考点抢学篇：也是最重要的部分，讲解基础、不变、重要的考点并配有例题。

2023年注会《考点抢先学》已现货发售！

抢学图书配套课《零基础入门班》+《恒考点基础班》：

◆ 零基础入门班：提前半年，抢学科目入门知识，基础原理专享讲解。

◆ 恒考点基础班：结合考试趋势，人气名师精讲恒考点，打好基础。

购轻一图书即可获得抢学图书，购轻一豪华版/畅学版还可获得抢学课程，组合购买还有更多折扣！

购注会D班、VIP签约特训班、1V1私人定制计划，也可获得抢学课程，点击下方链接了解详细内容！

无论做什么事情，只要肯努力奋斗，是没有不成功的。希望同学们认真备考，在考试中都能取得一个好成绩，顺利通过注册会计师考试。

（本文是东奥会计在线原创文章，转载请注明来自东奥会计在线）