发展战略的主要类型_CPA战略答疑

来源：东奥会计在线责编：刘佳慧2023-08-10 16:19:13

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注册会计师考试冲刺备考正在进行，下文为战略重要知识点“发展战略的主要类型”的相关内容，发展战略的主要类型包括一体化战略、密集型战略、多元化战略，具体都包括什么内容，阅读下文了解一下吧！

发展战略的主要类型_CPA战略答疑

发展战略的主要类型

（一）一体化战略

纵向一体化战略	企业沿着产品或业务链向前或向后，延伸和扩展企业现有业务的战略
分类	内涵		优点	适用条件
前向一体化战略	获得分销商或零售商的所有权或加强对其控制权的战略		通过控制销售过程和渠道，有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力	（1）企业现有销售商的销售成本较高或不可靠而难以满足企业的销售需要（2）企业所在产业的增长潜力较大（3）企业具备前向一体化所需的人力、物力和财力资源等（4）销售环节的利润率较高
后向一体化战略	获得供应商的所有权或加强对其控制权的战略		有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行。在汽车、钢铁等产业采用得较多	（1）企业现有的供应商供应成本较高或不可靠而难以满足企业对原材料、零件等的需求（2）供应商数量较少而需求方竞争者多（3）企业所在产业的增长潜力较大（4）企业具备后向一体化所需的人力、物力和财力资源等（5）供应环节的利润率较高（6）有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定
以汽车制造商（甲公司）为例
纵向一体化战略的主要风险		（1）企业进入新业务领域风险大（2）企业退出成本高
横向一体化战略		指企业向产业价值链相同阶段方向扩张的战略。其主要目的是实现规模经济以获取竞争优势
适用条件		（1）企业所在产业竞争较为激烈（2）企业所在产业的规模经济较为显著（3）企业的横向一体化符合反垄断法律法规，能够在局部地区获得一定的垄断地位（4）企业所在产业的增长潜力较大（5）企业具备横向一体化所需的人力、物力和财力资源等

（二）密集型战略

市场渗透战略（现有产品+现有市场）

增长方法：

（1）扩大市场份额

（2）开发小众市场

（3）保持市场份额

适用条件：

（1）当整个市场正在增长时，那些想要增加市场份额的企业能够以较快的速度达到目标

（2）如果一家企业决定将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个市场衰退时也不允许销售额下降

（3）其他企业由于各种原因离开了市场

（4）企业拥有强大的市场地位，并且能够利用经验和能力来获得强有力的独特竞争优势

（5）市场渗透战略对应的风险较低、高级管理者参与度较高，且需要的投资相对较少

市场开发战略（现有产品+新市场）

增长方法：

（1）开辟其他区域市场

（2）开辟细分市场

原因：

（1）企业发现现有产品生产过程的性质导致难以转而生产全新的产品，因此他们希望能开发其他市场

（2）市场开发往往与产品改进结合在一起

（3）现有市场或细分市场已经饱和

适用条件：

（1）存在未开发或未饱和的市场

（2）可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道

（3）企业在现有经营领域十分成功

（4）企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源

（5）企业存在过剩的生产能力

（6）企业的主业属于正在迅速全球化的产业

产品开发战略（新产品+现有市场）

原因：

（1）充分利用企业对市场的了解

（2）保持相对于竞争对手的领先地位

（3）从现有产品组合的不足中寻求新的机会

（4）使企业能继续在现有市场中保持稳固的地位

适用条件：

（1）企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度

（2）企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业

（3）企业所在产业正处于高速增长阶段

（4）企业具有较强的研究与开发能力

（5）主要竞争对手以近似价格提供更高质量的产品

优点：

（1）延长产品的生命周期

（2）提高产品的差异化程度，满足市场新的需求

（3）改善企业的竞争地位

（4）有利于利用现有产品的声誉和商标，吸引用户购买新产品

（5）对现有市场较为了解，产品开发的针对性较强，因而较易取得成功

（三）多元化战略（新产品+新市场）：

相关多元化	含义	相关多元化也称同心多元化，是指企业以现有业务或市场为基础进入相关产业或市场的战略。相关多元化的相关性可以是产品、生产技术、管理技能、营销渠道、营销技能或用户等方面的类似。采用相关多元化战略，有利于企业利用原有产业的产品知识、制造能力、营销渠道和营销技能等优势来获取融合优势，即两种业务或两个市场同时经营的盈利能力大于各自经营时的盈利能力之和
相关多元化	适用条件	当企业在产业或市场内具有较强的竞争优势，而该产业或市场成长性或吸引力逐渐下降时，适宜采用同心多元化战略
非相关多元化	含义	非相关多元化也称离心多元化，是指企业进入与当前产业和市场均不相关的领域的战略。采用非相关多元化战略的主要目标不是利用产品、技术、营销渠道等方面的共同性，而是从财务上考虑平衡现金流或者获取新的利润增长点，规避产业或市场的发展风险
非相关多元化	适用条件	如果企业当前产业或市场缺乏吸引力，而企业也不具备较强的能力和技能转向相关产品或市场，较为现实的选择就是采用非相关多元化战略