发展战略——密集型战略_2024注会战略预习知识点
注册会计师《战略》科目非常适用与为企业谋划、制定商业战略,而在复杂的市场竞争中,战略选择尤为重要,在《战略》科目中,战略选择划分十分精细,本文涉及的就是战略选择的一项:发展战略——密集型战略。
发展战略——密集型战略
1.理论阐释
该内容主要是从“产品”和“市场”两个维度来划分发展战略类型,因此将研究企业密集型战略的基本框架称为“产品—市场战略组合”矩阵(如下表)。
市场 | 产品 | |
现有产品 | 新产品 | |
现有市场 | 市场渗透 | 产品开发 |
新市场 | 市场开发 | 多元化 |
2.市场渗透战略
定义 | 称为“坚守阵地”,即强调发展现有产品,试图通过更强的营销手段(如提供折扣、增加广告)来在现有市场上获得更大的市场占有率 |
适用情况 | ①整个市场正在增长 ②企业决定将利益局限在现有产品或市场领域 ③其他企业离开了市场 ④企业拥有强大的市场地位,并且能够利用经验和能力来获得强有力的独特竞争优势 ⑤市场渗透战略对应的风险较低、高级管理者参与度较高,且需要的投资较少时 |
3.市场开发战略
定义 | 将现有产品或服务打入新市场的战略 |
适用情况 | ①存在未开发或未饱和的市场 ②可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道 ③企业在现有经营领域十分成功 ④企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源 ⑤企业存在过剩的生产能力 ⑥企业的主业属于正在迅速全球化的产业 |
4.产品开发战略
定义 | 在原有市场上,通过技术改进与开发研制新产品 |
适用情况 | ①企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度 ②企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业 ③企业所在产业正处于高速增长阶段 ④企业具有较强的研究与开发能力 ⑤主要竞争对手以近似价格提供更高质量的产品 |
5.多元化战略
此处的多元化战略是新产品与新市场结合的结果。
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