中小企业竞争战略_2024注会战略预习知识点

来源：东奥会计在线责编：刘硕2023-10-26 10:09:36

报考科目数量

3科

学习时长

日均>3h

注册会计师《战略》科目对于战略的分析与选择有众多内容，本文中的“中小企业竞争战略”就从这两方面展开，同学们在学习时需要先分出大层次，再细学小分支。

战略预习头图小图

中小企业竞争战略

1.零散产业中的竞争战略

（1）造成产业零散的原因。

原因	阐释
进入障碍低或存在退出障碍	①进入障碍低会导致大量中小企业涌入该产业 ②一些企业本来想退出，但因为存在退出障碍而退缩了，暂时留在了产业内，则该产业便会呈现出企业数量“积压”的情况
市场需求多样导致高度产品差异化	①由于顾客需求的零散造成产业需要提供差异化的产品，如女性消费者对时装就有各自不同的要求 ②需求的零散性还表现在消费者消费地点的零散。对一些产品或服务，消费者总是希望能够就近获取，如快餐、超市、农贸市场等
不存在规模经济或难以达到经济规模	①专门技能的难复制导致一些产业中不存在规模经济 ②市场需求的快速变化与多样性，需要企业做出迅速反应和提供个性化产品或服务，而这会让大企业难以发挥规模优势 ③由于购买者和供应者较强大，以至一个大企业在与其打交道时，与小企业相比也没有更多的讨价还价能力，因而无规模优势 ④在有些产业，虽然在生产过程中可能存在规模经济，但由于高运输成本、高库存成本或不稳定的销售波动可能难以达到规模经济所需要的经济规模

（2）零散产业的战略选择。

战略选择类型		阐释
克服零散——获得成本优势	连锁经营或特许经营	对于由顾客消费地点或消费口味不同而造成的生产规模的不经济性，克服零散最好的办法就是连锁经营或特许经营
	技术创新以创造规模经济	强调因“技术”的升级而带来了规模，从而降低成本
	尽早发现产业趋势	如果产业零散的原因是由于产业处于开发期或成长期，那么随着产业的演变可能会发生集中。因此，尽早意识到产业发展趋势，可以使企业较早地利用这些结果而处于主动的地位，这可能是克服零散的一种重要方法
增加附加价值——提高产品差异化程度		许多零散产业的产品或服务是一般性的商品，所以就产品或服务本身来说提高差异化程度潜力已经不大。在这种情况下，一种有效的战略是增加商品的附加价值
专门化—— 目标集聚	产品类型或产品细分的专门化	当企业产品种类很多时，专门经营一种或少数几种产品
	顾客类型专门化	专门为某一部分顾客提供产品或服务
	地理区域专门化	专门在小区域市场范围内经营

2.新兴产业中的竞争战略

（1）新兴产业内部结构的共同特征。

特征	阐释
技术的不确定性	①企业的生产技术还不成熟，还有待于继续创新与完善 ②企业的生产和经营还没有形成一整套的方法和规程，哪种产品结构最佳，哪种生产技术最有效率等都还没有明确的结论
战略的不确定性	由于对产业情况知之甚少，导致企业在制定战略时可能摸不着头脑，如经常在产品—市场定位、市场营销和服务等方面进行多种尝试，没有公认“正确”的战略
成本的迅速变化	新兴产业最初的成本通常很高，但随着经验的积累（形成学习曲线）和销售额增长导致的规模增加（形成规模经济），会使得企业成本急剧下降
萌芽企业和另立门户	①由于产业没有成型的游戏规则，也不存在规模经济等进入障碍，最早进入新兴产业的大多是萌芽企业（萌芽企业是指新成立的企业） ②另立门户企业（雇员从原有企业走出，创立自己的新企业）出现的原因：一是和当员工相比，更想感受产业的红利、当老板；二是想实现不能在原有企业实施的好想法
首次购买者	①新兴产业中许多顾客都是第一次购买 ②许多顾客对新兴产业持等待观望的态度，认为第二代或第三代技术将迅速取代现有的产品。在这种情况下，市场营销的中心活动是选择顾客对象并诱导初始购买行为

（2）新兴产业的发展障碍。

常见的发展障碍	阐释
专有技术选择、获取与应用的困难	①由于不知道哪类技术会发展成日后的主流技术，前景很不明确，加大了企业对专有技术选择的困难 ②由于技术的独创性，导致专有技术的供给者有很高的议价能力，增添了企业对专有技术获取的困难 ③技术的不确定性以及业务创新对技术应用和人才储备的要求都是对企业严峻的考验
原材料、零部件、资金与其他供给的不足	①原材料和零部件严重短缺在新兴产业中很常见，且面对发展的需求和不能适应的供给，在新兴产业的早期阶段，重要的原材料和零部件的价格经常会大幅上涨 ②由于技术与战略的不确定性，新兴产业在金融界的形象和可信任程度可能较差，这种情况将会影响企业取得低成本融资的能力（体现资金方面） ③新兴产业缺乏各种发展所必需的基础设施，如服务设施、经训练的技巧、互补产品等（体现其他供给方面）
顾客的困惑与等待观望	①新兴产业中顾客的困惑来源于众多产品方案、技术种类以及竞争者们互相冲突的宣传效果。这些现象又是由于技术的不确定性和缺乏技术标准等原因。这种混乱会增加购买者的购买风险感而采取等待观望的态度，从而限制了产业的市场容量 ②缺少分销渠道也是制约新兴产业市场容量发展的障碍
被替代产品的反应	关注的是老产品（被替代产品）生产企业在面对新产品的替代威胁时有什么反应
缺少承担风险的胆略与能力	强调企业缺少承担风险的勇气或者能力，如不能做出前瞻性的决策，缺乏储备投入人力、物资与分销渠道的能力

（3）新兴产业的战略选择。

战略选择类型	阐释
塑造产业结构	在新兴产业中占压倒地位的战略问题是考虑企业是否有能力促进产业结构趋于稳定而且成型。这种战略选择使企业能够在产品策略、营销方法以及价格策略等领域建立一套有利于自身发展的竞争原则，从而有利于企业建立长远的产业地位
正确对待产业发展的外在性	①在一个新兴产业中，一个重要的战略问题是在对产业倡导和追求自身狭窄利益的努力之间做出平衡 ②产业内企业的发展，离不开与其他同类企业的协调以及整个产业的发展。企业为了产业的整体利益以及企业自身的长远利益，有时必须放弃暂时的自身利益 ③产业的整体形象、信誉、与其他产业的关系、产业吸引力、顾客对产业的认知程度、产业与政府及金融界的关系等都与企业的生产经营状况息息相关
注意产业机会与障碍的转变，在产业发展变化中占据主动地位	新兴产业迅速发展可能会使原有的障碍和机会都发生变化 ①当产业在规模上有所发展，企业也证明了自身价值时，供应商和分销渠道的态度和行为可能会向有利于企业发展的方向转变。那么，尽早挖掘这些方向变化可能给企业提供战略机会 ②新兴产业早期的发展障碍也可能会迅速变化，当产业在规模上发展和技术上成熟时，诸如选择和获取专有技术的发展障碍可能会转变为需要投入比早期阶段更多的资金 ③产业的发展会吸引更有规模、资金和市场营销等实力的企业进入，甚至供给者和购买者也可能以纵向一体化的方式进入该产业。在这些情况下，企业必须有应对激烈竞争的准备
选择适当的进入时机与领域	进入战略的选择包括对进入领域的选择和进入时机的选择。选择适当的进入时机在新兴产业中尤为重要