市场营销战略_2024注会战略预习知识点

来源：东奥会计在线责编：刘硕2023-11-01 17:37:54

报考科目数量

3科

学习时长

日均>3h

注册会计师《战略》科目是非常适合在理论中总结出实践经验的学科，本文的“市场营销战略”就是可以系统的运用到商业决策中，考试复习时，同学们可以结合表格所列分类，认真比对，并列理解。

战略预习头图小图

市场营销战略

1.市场细分

2.目标市场选择

类型	阐释
无差异营销策略	关注“共性”，即企业把整个市场作为自己的目标市场，只考虑市场需求的共性，而不考虑其差异，运用一种产品、一种价格、一种推销方法，尽可能吸引更多的消费者
差异性营销策略	关注“个性”，即企业选择两个或两个以上，直至所有的细分市场作为目标市场，并根据不同细分市场的需求特点，分别设计生产不同的产品，制定不同的营销组合策略，有针对性地满足不同细分市场顾客的需求
集中化营销策略	关注“局部”，即企业由于受到资源等条件的限制，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占领较大的市场份额

3.市场定位

企业确定目标市场后，对产品进行第一次市场定位，也称初次定位。一般新产品投入市场均属初次定位。随着市场情况的变化，产品尚需创新定位，即对产品进行二次或再次定位。

不论是产品的初次定位还是重新定位，一般有以下3种产品市场定位策略可供选择。

类型	阐释
抢占或填补市场空位策略	这种策略是将企业产品定位在目标市场的空白处，生产销售目标市场上尚没有的某种特色产品，避开与目标市场上竞争者的直接对抗，以增强企业的相对竞争优势，获取更好的经济效益
与竞争者并存和对峙的市场定位策略	这种策略是将本企业的产品位置确定在目标市场上现有竞争者的产品旁，相互并存并对峙着
取代竞争者的市场定位策略	这种策略就是将竞争者赶出原有位置，并取而代之

4.设计市场营销组合

（1）产品策略。

产品策略包括产品组合策略、品牌和商标策略以及产品开发策略。

（2）价格策略。

①主要定价策略。

②新产品定价策略。

（3）分销策略。

分销策略是确定产品到达客户手上的最佳方式。

（4）促销策略。

①促销组合要素构成。

构成要素	阐释
广告促销	在媒体中投放广告，使潜在客户对企业产品和服务产生良好印象
营业推广	采用试用品、折扣、礼品等非媒体促销手段，为鼓励客户购买产品或服务而设计
公关宣传	通常是指宣传企业形象，为企业及其产品建立良好的公众形象
人员推销	企业的销售代表直接与预期客户进行接触。销售代表能够完整地解释产品的细节，针对客户提出的问题进行解答，还可以演示产品的用途

②促销组合策略。

类型	阐释
推式策略	将产品经过营销渠道“推”向最终消费者。制造商的市场活动（主要是人员推销和交易推广）大多面向渠道成员展开，激励他们购买产品并向最终消费者销售
拉式策略	依靠制造商直接开展的市场活动（主要是广告和消费者推广）指向最终消费者，激励他们购买产品。如果拉式策略奏效，消费者将向渠道成员索取产品，渠道成员转而向制造商索取产品
推拉结合策略	企业将推式策略和拉式策略配合起来使用，在向中间商进行大力促销的同时，通过广告刺激市场需求

本文注册会计考试知识点内容由东奥教务团队整理

（本文为东奥会计在线原创文章，仅供考生学习使用，禁止任何形式的转载）

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