蓝海战略的原则_2024注会战略备考重点
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2024年注会《战略》中即便是零基础的考生可能也听说过“蓝海”这个词。本节就从此词进入，展开其战略原则上的介绍。蓝海战略就是企业突破红海的残酷竞争，不把主要精力放在打败竞争对手上，而是主要放在全力为客户与企业自身创造价值的飞跃上，并由此开创新的“无人竞争”的市场空间，彻底摆脱竞争，开创属于自己的一片蓝海。
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【所属章节】
第三章 战略选择
第二节 业务单位战略
【知 识 点】
蓝海战略的原则
蓝海战略共提出6项原则，包括4项战略制定原则和2项战略执行原则。
1.战略制定原则
（1）重建市场边界。企业面临的挑战主要是如何从纷繁复杂的可能性中找出商业上有信服力的蓝海机会。企业要从红海突围，必须冲破那些限制他们的现有边界，并跨越这些边界系统地看市场以开创蓝海。遵循该原则可以降低搜寻的风险。
（2）注重全局而非数字。战略规划如果出错会使企业陷入红海的血腥竞争中，管理者在这里会被铺天盖地的数据淹没，战略规划也就停留在对数
据处理的大杂烩中，这也就不奇怪为什么战略规划很少能开创蓝海，规划甚至很少落实到行动中。这一原则使企业不至于投入大量的精力去规划出一些战术性的红海行动。遵循该原则可以降低规划的风险。
（3）超越现有需求。通常，企业为增加自己的市场份额努力保留和拓展现有顾客，常常导致更精微的市场细分，然而为使蓝海规模最大化，企业需要反其道而行，不应只把视线集中于现有顾客，更要关注潜在顾客，致力于满足潜在顾客间的共同需求，而不是注重客户间的差异化。遵循该原则可以降低规模的风险。
（4）遵循合理的战略顺序。遵循合理的战略顺序需建立强劲的商业模式，确保将蓝海创意变为战略执行，从而获得蓝海利润，并按照买方效用、价格、成本、接受的顺序来制定蓝海战略。遵循该原则可以降低商业模式风险。
2.战略执行原则
（1）克服关键组织障碍。企业经理层认为执行蓝海战略的挑战是严峻的，他们面对四重障碍：一是认知障碍，沉迷于现状的组织；二是资源障碍，执行战略需要大量资源；三是动力障碍，缺乏有干劲的员工；四是组织政治障碍，来自强大既得利益者的反对。遵循该原则可以降低组织的风险。
（2）将战略执行建成战略的一部分。执行蓝海战略，企业最终需要求助于最根本的行动基础，即组织基层员工的态度和行为，必须创造一种充满信任和忠诚的文化来鼓舞员工认同战略。遵循该原则可以降低管理的风险。
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