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差异化战略_25年注册会计师战略考点抢学

来源:东奥会计在线责编:冯婷婷2024-09-11 16:55:00
报考科目数量

3科

学习时长

日均>3h

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差异化战略

含义:是指企业借助自身与众不同的产品,为客户提供某种有独特价值的产品或服务,如产品差异化、服务差异化、形象差异化等,与竞争对手有明显的区别,从而获得竞争优势的战略。

1.优势

(1)形成强有力的产业进入障碍。

(2)削弱购买商讨价还价的能力。

(3)增强对供应商讨价还价的能力。

(4)差异化战略使企业建立起顾客忠诚度,这使得替代品无法在性能上与之竞争。

(5)凭借差异化,形成保持领先竞争对手的竞争地位。

采用差异化战略可以使企业有效地应对产业中的五种竞争力量,以其差异化优势,获得高于行业平均水平的利润。

2.市场情况

(1)产品能够充分地实现差异化,且为顾客所认可。

(2)顾客的需求是多样化的。

(3)企业所在产业技术变革较快,创新成为竞争的焦点。

3.所需资源和能力

(1)具有强大的研发能力和产品设计能力。

(2)具有很强的市场营销能力。

(3)有能够确保激励员工创造性的激励体制、管理体制和良好的创造性文化。

(4)具有从总体上提高某项经营业务的质量、树立产品形象保持先进技术和建立完善分销渠道的能力。

4.风险

(1)实施差异化造成的成本过高。购买者不愿支付过高的价格去购买差异化产品。

(2)市场需求发生变化。产品和服务差异对消费者来说失去了意义。

(3)竞争者可能模仿或进攻,使得差异缩小甚至消失。

知识点来源:第三章 战略选择

25招生方案

注:以上内容选自田明老师24年《战略》基础阶段课程讲义

(本文为东奥会计在线原创文章,仅供考生学习使用,禁止任何形式的转载)


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