目标市场选择_25年注册会计师战略考点抢学
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所谓目标市场，就是企业决定要进入的市场，也就是企业拟投其所好、为之服务的那个顾客群。目标市场的选择策略，通常有三种模式可供参考。
优点：产品品种、规格、款式单一，有利于标准化及大规模生产和销售，发挥规模经济的优势，有利于降低生产、存货、运输、研发的成本；有利于节省大量的市场调查以及广告宣传、渠道维护等方面的费用，从而以低成本赢得市场竞争优势。
缺点：单一产品难以满足所有消费者的需要；当同一行业中有几家公司都实行无差异性营销策略时，竟争会异常激烈，不利于企业利润的增加；应变能力较差，一旦市场需求发生变化，企业难以及时调整生产结构和营销组合，会面临很大的经营风险。
2.差异性营销策略（整个市场：针对不同子市场指定不同的营销方案）
优点：面向广阔的市场，可以满足不同消费者的不同需要，有利于扩大销售量；有利于阻止竞争对手进入，增强企业竞争力；小批量、多品种，生产机动灵活，富有回旋余地，在一定程度上分散或减少了经营风险；企业的不同产品品类如果同时在几个细分市场上占有优势，就会提高顾客对企业的信任感和忠诚度，进而提高重复购买率。
缺点：产品品种、价格、销售渠道、促销手段的多样化，给企业经营管理增加了难度，同时使生产成本、研发成本、存货成本、销售费用、市场调研费用相应增加。
3.集中性营销策略（细分市场：集中全部资源，以一个或少数几个性质相似的细分市场作为目标市场）
优点：企业对一个或少数几个特定细分市场容易取得比较深入的了解，采取更为有效的营销组合，从而在特定市场取得优势地位；在特定市场上竞争优势的确立，有利于提高产品和企业知名度以及顾客的忠诚度；企业集中运用有限的资源，实行专业化的生产和销售，有利于节省营销费用，提高投资收益率。
缺点：对单一、窄小的目标市场依赖性大，一旦目标市场情况发生变化，如顾客消费偏好改变或出现了强有力的竞争对手，企业经营就会面临极大的风险。
以上3种目标市场选择策略，企业在选择时还需要考虑以下因素：
（1）企业资源和能力
企业如果资源丰富，且在研发、技术、生产、营销等方面的能力很强就可以采用无差异性营销策略或差异性营销策略;若资源和能力有限则宜采用集中性营销策略。
（2）产品的同质性
同质性产品比较适合采用无差异性营销策略；而一些差异性较大的产品宜采用差异性营销策略或集中性营销策略。
（3）产品所处的生命周期阶段
处在导入期的新产品，消费者需求及销售渠道等都比较单一，宜采用无差异性营销策略。当产品进入成长或成熟阶段，由于同类产品增加、市场竞争加剧和消费者需求日益多样化，宜采用差异性营销策略或集中性营销策略。
（4）市场同质性
如果消费者的需求、偏好相同或相近，对企业营销组合的反应差异不大宜采用无差异性营销策略；反之，应采取差异性营销策略或集中性营销策略。
（5）竞争对手的战略
如果竞争对手实行无差异性营销策略，则企业选择差异性营销策略或集中性营销策略；如果竞争对手已采取差异性营销策略，则企业可以采用对等的营销策略，也可以在进一步细分市场的基础上，采用更深层次的差异性营销策略，或者选择集中性营销策略。
知识点来源：第三章 战略选择
注：以上内容选自田明老师24年《战略》基础阶段课程讲义
（本文为东奥会计在线原创文章，仅供考生学习使用，禁止任何形式的转载）
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