交易策略_25年注册会计师战略考点抢学
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交易策略
交易策略是指企业依照对供应品的需求特性和供应商的特点，通过特定方式从供应商处获取供应品的策略。交易策略分为以下四类：
市场交易策略即企业通过与供应商签订买卖合同在市场上取得所需供应品的策略。
采用该策略的适用条件：
（1）供应品通常为标准化产品，技术含量较低，差异性很小；
（2）供应品对于购买商而言不重要；
（3）购买商不需要供应商的售后服务；
（4）供应商所在的市场属于完全竞争市场；
（5）供应商数量较多，且竞争较为激烈。
此时购买商只需通过竞争性机制就能及时获得质优价廉的供应品。
2.短期合作策略（快速响应型策略）
短期合作策略即购买商为了应对市场出现的紧急需求而对供应商采取短期合作的策略，在市场紧急需求满足或消失后，合作就宣告结束。其宗旨是快速地响应购买商对供应品的需求。
采用该策略的适用条件：
（1）购买商所生产的产品面临紧急变化的市场机会及解决一些客户的燃眉之急；
（2）供应品的供给具有较高的适应能力，能够快速响应不可预测的需求；
（3）供应品具有较高的技术含量，对于购买商而言很重要。
3.功能性联盟策略（效率型联盟策略）
功能性联盟策略是指购买商与供应商建立的一种长期合作关系。在这一策略下，双方相互配合，不断改进产品质量和服务水平，以期共同降低成本。采用该策略的适用条件：
（1）供应品对于购买商而言很重要；
（2）购买商对供应品的需求量较大；
（3）供应品的生产技术较为成熟，可替代性较高；
（4）供应商拥有较强的生产能力和实现规模经济的能力。
4.创新性联盟策略（渗透型联盟策略）
创新性联盟策略是指购买商为了产品、业务的创新并取得长期竞争优势而与供应商结成联盟的策略。该种交易策略的管理思想是购买商或供应商把对方看成是自己公司的延伸，是自己的一部分，因此双方对彼此的关心程度就大大提高。为了保持这种关系，购买商与供应商之间会在产权关系上采取适当的措施，如组建合资企业、相互持股、参股等，以保证双方利益的一致性，在组织上有时也会采取相应的手段，双方都有机会加入对方的有关业务活动中。通过构建“命运共同体”，最终实现双赢的效果。
知识点来源：第三章 战略选择
注：以上内容选自田明老师24年《战略》基础阶段课程讲义
（本文为东奥会计在线原创文章，仅供考生学习使用，禁止任何形式的转载）
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