注会战略目标市场选择类型
精选回答
注会战略目标市场选择类型主要包括以下三种策略：
1.无差异性营销策略：这种策略是指企业将整个市场视为一个大的目标市场，不进行细分，而是设计一种产品、制定一种营销组合策略来满足所有消费者的需求。这种策略适用于市场需求广泛、消费者需求差异不大的产品。
2.差异性营销策略：企业根据不同消费者的需求，将市场细分为若干个子市场，针对每个子市场设计不同的产品和服务，制定不同的营销组合策略。这种策略适用于市场需求多样化的情况。
3.集中性营销策略：企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，集中资源为其服务。这种策略适用于资源有限的企业，或者市场需求较为特殊的情况。
收缩战略
也称为撤退战略，是指企业从目前的经营领域和基础上收缩，在一定时期内缩小原有经营范围和规模的战略。
采用收缩战略的原因
主动原因：企业战略重组的需要。
被动原因：
1.外部环境原因：环境恶化甚至危机。
2.内部环境原因：企业失去竞争优势。
采用收缩战略的方式
1.紧缩与集中战略
特点：着眼于短期效益，主要涉及采取补救措施制止利润下滑。
具体做法：
⑴机制变革：调整管理层领导机构；制定新的政策和建立新的管理控制系统；改善激励机制与约束机制
⑵财政和财务战略：建立有效的财务控制系统，严格控制现金流量：与关键的债权人协商，重新签订偿还协议，把需要偿付的本金和利息转换成其他财务证券。
⑶削减成本战略：削减人工成本、材料成本、管理费用；削减资产，如内部放弃或改租、售后回租等；缩小分部和职能部门的规模。
2.转向战略
特点：涉及企业经营方向或经营策略的改变。
具体做法：
⑴重新定位或调整现有的产品和服务。
⑵调整营销策略，在价格、促销、渠道等环节推出新的举措。
3.放弃战略
特点：将企业的一个或若干个部门出售、转让或停止经营。与前面两种战略相比，这是比较彻底的撤退方式。
主要方式：
⑴特许经营
⑵分包
⑶卖断
⑷管理层杠杆收购
⑸拆产为股/分拆
采用收缩战略的困难
对企业或业务状况的判断
⑴企业产品所处生命周期以及今后盈利情况和发展趋势。
⑵企业或产品的当前市场状况，以及重获竞争优势的机会。
⑶腾下来的资源应如何运用。
⑷寻找一个愿出合理价格的买主。
⑸放弃一部分获利的业务或者一些经营活动，转而投资其他可能获利较大的业务是否值得。
⑹退出障碍较大，成本高昂问题。
⑺准备放弃的业务在整个公司中所起的作用和协同优势。
⑻用其他产品和服务来满足现有顾客需求的机会。
⑼企业降低分散经营的程度所带来的有形和无形的效益。
⑽寻找合适的买主。
退出障碍
⑴固定资产的专用性程度。
⑵退出成本。
⑶内部战略联系。
⑷感情障碍。
⑸政府与社会约束。
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