供应者、购买者讨价还价的能力_注会战略热点问答
注会战略科目多要求考生结合案例进行分析,而后才能得出正确答案,针对这类题型考生们在站上考场前一定要多多练习。当然学习过程中遇到问题也不用担心,解决问题的过程也是学习的过程!以下为战略科目的热点问答内容,有需要的考生一起来看吧!
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热点问题:选项B有利于提高其与经销商议价能力的理解
好辣公司是一家生产地方特色辣椒调味品的企业,经过几十年发展,已经成为世界品牌。公司一直实行“先打款后发货,现货现款”的经销策略。根据波特的五种竞争力分析理论,下列各项中,有利于提高好辣公司与其经销商讨价还价能力的有( )。
A、好辣公司产品热销,无一家其他同类产品能与其抗衡
B、好辣公司产品恰到好处地平衡了辣、香、咸口味,让大多数消费者接受
C、好辣公司搭建了一条“企业+基地+农户”的农业产业链,保证了原料品种
D、好辣公司了解到公司产品已成为硬通货,经销商只要拿到货就不愁卖,利润有保障
正确答案:A,B,D
答案分析:选项C描述的是好辣公司进入上游产业,有利于提高与其供应商之间的讨价还价能力,不属于提高与其经销商之间讨价还价能力的措施。
◆ 东奥解答:
可以这么简单理解:消费者越喜欢好辣公司的产品(好辣公司的产品越有优势),经销商越愿意向好辣公司拿货。即好辣公司的产品不愁卖,那么好辣公司想卖给哪个经销商是由好辣公司决定的,即好辣公司占据话语权,因此可以提高好辣公司与其经销商讨价还价能力。
热点问题:后向一体化是谁向谁,前向一体化是谁向谁
根据波特的五种竞争力分析理论,下列各项关于供应商讨价还价能力的说法中,错误的是( )。(2016年)
A.供应商提供的产品专用性程度越高,其讨价还价能力越强
B.供应商借助互联网平台掌握的购买者转换成本信息越多,其讨价还价能力越强
C.占市场份额80%以上的少数供应商将产品销售给较为零散的购买者时,其讨价还价能力强
D.供应商拥有足够的资源能够进行后向一体化时,其讨价还价能力强
【答案】D
【解析】供应商实施后向一体化战略,并不影响当前作为购买者的企业的讨价还价能力,选项D错误。
◆ 东奥解答:
前向一体化和后向一体化主要是看向企业所在领域的上游发展还是下游发展,向上游发展(供应商方向),向下游发展(消费者方向)。
此处主要从产品流转方向来理解:即原材料→生产企业→销售。如果生产企业顺着箭头方向(向销售领域)发展,即前向一体化(向前整合),反之,生产企业逆着箭头方向(向供应商领域)发展,即后向一体化(向后整合)。
热点问题:对于“产品差异化程度与资产专用性程度”的理解
2007-2013年,三星公司在作为苹果公司的元器件和闪存供应商的同时,推出了系列智能手机和平板电脑,成为苹果公司在智能手机和平板电脑市场主要的竞争对手。加上三星公司在生产关键零部件方面的能力显著强于其他公司,令苹果公司在短期内仍然离不开三星公司。在这一案例中,影响三星公司对苹果公司讨价还价能力的因素有( )。
A、业务量
B、产品差异化程度与资产专用性程度
C、信息掌握的程度
D、纵向一体化程度
正确答案:B,D
答案分析:“三星公司在生产关键零部件方面的能力显著强于其他公司,令苹果公司在短期内仍然离不开三星公司”表明影响三星公司对苹果公司讨价还价能力的主要因素是产品差异化程度与资产专用性程度,选项B正确;“三星公司在作为苹果公司的元器件和闪存供应商的同时,推出了系列智能手机和平板电脑,成为苹果公司在智能手机和平板电脑市场主要的竞争对手”表明影响三星公司对苹果公司讨价还价能力的主要因素是纵向一体化程度,选项D正确。
◆ 东奥解答:
“产品差异化程度与资产专用性程度”可分为两个方面,分别是产品差异化程度、资产专用性程度。
对于产品差异化程度:产品差异化程度小说明企业之间提供的产品都差不多,反之产品差异化程度大说明企业之间提供的产品差别很大。以供应者这一角度举例,如果供应者提供的产品具有差异化优势,那么相对购买者来说,若想要这样差异化的产品,只能从这一家供应者中进行购买,故供应者的讨价还价能力增强。
对于资产专用性程度:还是以供应者这一角度举例,供应商提供的产品专用性程度高说明市场上可能只有这家供应商提供的零部件适合自己,导致企业离不开这家供应商,因此此处体现的是供应商的讨价还价能力强(毕竟这个东西只有我有,在别人那你买不到,只能在我这买)。
在本题中,主要是根据“三星公司在生产关键零部件方面的能力显著强于其他公司”来选择的选项B。因为三星公司所提供的关键零部件是在其他供应商中买不到的,其在产品方面强于其他公司。因此,可体现选项B。
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