总体战略_2024注会战略主观题专练

注会《战略》第三章内容非常重要，是全书核心章节，也是重点考查章节，知识点丰富，必须全面、深入、细致地学习。本章按照战略的层次展开讲解，需要考生对各层次战略类型的内涵、适用条件、优点及风险等内容进行系统地掌握。

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总体战略

【简答题1】

（本小题 5 分。）作为中国专注于鞋类产品销售的知名经销商之一，TT 公司自 2000 年以来，连续多年登上 “王牌”销售的宝座。

近年来，随着越来越多的企业家看到鞋类销售市场的巨大发展潜力，导致鞋类产品销售市场的竞争尤为激烈。 为积极应对这一状况，TT 公司不仅多次在线下门店对现有产品开展让利促销等活动，而且充分利用自身雄厚的资 金实力，以收购多家鞋类销售企业和增设多家线下门店的方式，实现了规模经济并获取竞争优势。

自 2019 年以来，受新冠疫情的影响，鞋类销售市场的竞争格局正在发生翻天覆地的变化。作为曾经的“王牌” 企业，TT 公司也被迫走上了战略收缩的道路。无奈之下，TT 公司不仅出售了部分利润较低的线下门店，还对全体  员工采取了不同程度的降薪措施，并加大力度铺设线上销售渠道，以应对当下的经营困境。

要求：

（1）简要分析 TT 公司采用的一体化战略类型及该战略的适用情况；（3 分）

（2）简要分析 TT 公司实施收缩战略的原因及具体方式。（2 分）

【答案】

（1）TT 公司采用的一体化战略类型是横向一体化战略。“专注于鞋类产品销售的知名经销商之一，TT 公司…… 以收购多家鞋类销售企业和增设多家线下门店的方式，实现了规模经济并获取竞争优势”。（1 分）

横向一体化战略的适用情况：

①企业所在产业竞争较为激烈。“随着越来越多的企业家看到鞋类销售市场的巨大发展潜力，导致鞋类产品销 售市场的竞争尤为激烈”。（0.5 分）

②企业所在产业的规模经济较为显著。 “实现了规模经济并获取竞争优势”。（0.5 分）

③企业所在产业的增长潜力较大。 “越来越多的企业家看到鞋类销售市场的巨大发展潜力”。（0.5 分）

④企业具备横向一体化所需的资金、人力资源等。“充分利用自身雄厚的资金实力，以收购多家鞋类销售企业 和增设多家线下门店的方式，实现了规模经济并获取竞争优势”。（0.5 分）

（2）TT 公司实施收缩战略的原因是被动原因（外部环境原因）。 “受新冠疫情的影响，鞋类销售市场的竞争格 局正在发生翻天覆地的变化”。（0.5 分）

TT 公司实施收缩战略的具体方式：

①紧缩与集中战略中的削减成本战略。 “对全体员工采取了不同程度的降薪措施”。（0.5 分）

②转向战略中的调整营销策略。 “加大力度铺设线上销售渠道”。（0.5 分）

③放弃战略中的卖断。 “出售了部分利润较低的线下门店”。（0.5 分）

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【简答题2】

（本小题 7 分。）WK 公司是一家生产通信设备的民营通信科技公司，于 1990 年正式注册成立，产品全面覆 盖手机、移动宽带终端、终端云等，并凭借自身的全球化网络优势和全球化运营能力，致力于将最新的科技带给消 费者，让世界各地享受到技术进步的喜悦，以行践言，实现梦想。

2000 年，手机市场的需求十分旺盛，但市场上极其缺乏手机芯片的供应商，且芯片质量无法得到保证。正逢 公司新晋一批专门研发手机芯片的对口人才，WK 公司为此专门建立了手机芯片研发制作中心，并收购了在手机芯 片研发与制作领域具有优势地位的 Y 公司，以在保障芯片质量的同时稳定公司手机产品的价格。

2010 年，基于国内加大对新能源行业的政策支持，WK 公司的高管认为，公司不能放弃这个进入新领域的机 会。一方面，手机行业正面临瓶颈期；另一方面，公司也应该充分利用目前积累的大量盈余资金和手机领域的声誉 优势，建立新的经济增长点。几番商议过后，便召开了“太阳能应用发布会”，至此标志着公司另一个主业的兴起。

起初，WK 公司组织了百人团队去学习这个行业的有关知识，但效果不佳，策略调整跟不上。之后，公司耗费 了大量的人力、物力、财力进行内部整合，不料却给手机业务的发展带来了极大的负面影响，原有的核心能力基本 丧失殆尽，经营状况大不如前。

要求：

（1）简要分析 WK 公司在 2000 年采取的发展战略类型及该战略的主要适用条件；（3 分）

（2）简要分析 WK 公司在 2010 年采取的发展战略类型、优点和风险。（4 分）

【答案】

（1）WK 公司在 2000 年采取的发展战略类型是一体化战略中的后向一体化战略。 “WK 公司为此专门建立了 手机芯片研发制作中心，并收购了在手机芯片研发与制作领域具有优势地位的 Y 公司”。（0.5 分）

后向一体化战略的主要适用条件：

①企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零部件等的需求。“市场上极其 缺乏手机芯片的供应商，且芯片质量无法得到保证”。（0.5 分）

②供应商数量较少而需求方竞争者众多。“手机市场的需求十分旺盛，但市场上极其缺乏手机芯片的供应商”。 （0.5 分）

③企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等。“正逢公司新晋一批专门研发手机芯片的对口人才，WK 公司 为此专门建立了手机芯片研发制作中心，并收购了在手机芯片研发与制作领域具有优势地位的 Y 公司”。（0.5 分）

④企业产品价格的稳定对企业而言十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定。 “ 以在保障芯片质量的同时稳定公司手机产品的价格”。（0.5 分）

⑤企业所在产业的增长潜力较大。 “手机市场的需求十分旺盛”。（0.5 分）

（2）WK 公司在 2010 年采取的发展战略类型是多元化战略。 “国内加大对新能源行业的政策支持，WK 公司 的高管……便召开了‘太阳能应用发布会’，至此标志着公司另一个主业的兴起”。（0.5 分）

采取多元化战略的优点：

①分散风险。 “WK 公司的高管认为，公司不能放弃这个进入新领域的机会。一方面，手机行业正面临瓶颈期”。 （0.5 分）

②当企业在原产业无法增长时找到新的增长点。“公司也应该充分利用目前积累的大量盈余资金和手机领域的 声誉优势，建立新的经济增长点”。（0.5 分）

③利用未被充分利用的资源。 “公司也应该充分利用目前积累的大量盈余资金”。（0.5 分）

④运用盈余资金。 “公司也应该充分利用目前积累的大量盈余资金”。（0.5 分）

⑤运用企业在某个产业或某个市场中的形象和声誉来进入另一个产业或市场，而在另一个产业或市场中要取得 成功，企业形象和声誉是至关重要的。 “公司也应该充分利用……手机领域的声誉优势”。（0.5 分）

（以上 5 点，最高 2 分） 采取多元化战略的风险：

①产业进入风险。 “WK 公司组织了百人团队去学习这个行业的有关知识，但效果不佳，策略调整跟不上”。 （0.5 分）

②内部经营整合风险。“公司耗费了大量的人力、物力、财力进行内部整合，不料却给手机业务的发展带来了 极大的负面影响”。（0.5 分）

③来自原有经营产业的风险。“不料却给手机业务的发展带来了极大的负面影响，原有的核心能力基本丧失殆 尽，经营状况大不如前”。（0.5 分）

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注会《战略》虽然在备考时没有非常高的科目壁垒且科目合格率相对较高，但根据近两年注会考试情况分析报告可知，《战略》的科目难度基本维持在第三、第四名，因此在复习时不可过于“轻视”，尤其当本考季需要组合其他科目一起备考时，依然需要给《战略》留有充分的学习时间。2024年注会考试即将开考，想要速看知识干货的考生可以登录东奥免费开放的资料库，快速重拾知识记忆。

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