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促销策略_2022中级经济师工商预习备考知识点

来源:东奥会计在线责编:田彤2022-06-13 11:17:52

北京

冲刺教辅

不求与人相比,但求超越自己,要哭就哭出激动的泪水,要笑就笑出成长的性格。距离2022年中级经济师考试越来越近了,同学们需要巩固基础知识点,做好错题笔记,争取尽快通过考试。今天东奥教研团队为考生们总结了《工商》专业科目相关知识点,让我们从基础出发,一起学起来吧。

促销策略_2022中级经济师工商预习备考知识点

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促销策略

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第三章:市场营销与品牌管理

【知识点】

促销策略

(一)促销组合

促销组合也称营销沟通组合,就是企业把广告、人员推销、销售促进、公共关系和直接营销等方式有目的、有计划地组合在一起,巧妙运用,以求达到最佳的促销效果。

营销人员可以选择两种基本的促销组合策略——拉引策略与推动策略。

(1)拉引策略

生产商为唤起顾客的需求,主要利用广告与公共关系等手段,极力向消费者介绍产品及企业,使他们产生兴趣,吸引、诱导他们来购买。

(2)推动策略

生产商运用人员推销和销售促进,将产品由生产商向批发商推销,再由批发商向零售商推销,最后再由零售商向消费者推销。

(二)广告及管理

广告费用是广告管理的一项重要内容。企业通常采用以下四种方法来制定广告预算。

量力而行法根据企业在某一时期能承担的财力来分配广告费用
销售百分比法广告费用是按照一定的比率从销售额中提取
竞争均势法与竞争者保持大体相同的广告费用
目标任务法根据企业的营销目标和广告应承担的任务来规定广告预算

(三)人员推销及管理

人员推销是指由企业派出推销人员或委派专职推销机构向目标市场的顾客介绍和销售商品的经营活动。它的工作任务主要包括开拓市场、传递信息、推销产品、提供服务、协调分配和收集信息。

(四)销售促进

销售促进是指在一个较大的目标市场中,为了刺激需求而采取的能够迅速产生激励作用的促销措施。针对消费者经常使用的销售促进,有免费赠送、折价券、特价包、有奖销售、商店陈列和现场表演等方式。

(五)公共关系

公共关系是指企业为取得社会、公众的了解与信赖,树立企业及产品的良好形象而进行的各种活动。企业公关活动的主要对象是社会公众,包括以下两部分。

企业外部社会公众如顾客公众、媒体公众、政府公众、社会组织和商业团体以及竞争者公众等
企业内部社会公众如企业决策部门与内部职工

人生就像一杯没有加糖的咖啡,喝起来是苦涩的,回味起来却有久久不会退去的余香。备考2022年中级经济师可以参考中级经济师考试真题,勤做练习,脚踏实地方可有质的突破。

(以上内容源自东奥刘更新老师的讲义,仅供考生学习使用,禁止任何形式的转载)


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