常见的消费品分销渠道模式_2022中级经济师工商预习备考知识点
来源：东奥会计在线责编：田彤2022-06-13 11:39:02
人生也是一样，难免遭遇坎坷，有时苦难和不幸就像无边黑夜笼罩着你，这时，你就要为自己点一盏灯，不是拿在手上，而是亮在心里。距离2022年中级经济师考试越来越近了，今天东奥教研团队为考生们总结了《工商》专业科目相关知识点，让我们从基础出发，一起学起来吧。
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常见的消费品分销渠道模式
【所属章节】
第四章：分销渠道管理
【知识点】
常见的消费品分销渠道模式
| 模式 | 含义 | 优缺点 |
| 厂家直供 | 生产厂家直接将商品供应给终端渠道进行销售 | 优点：渠道短，信息反应快，服务及时，价格稳定，促销到位，易于控制 缺点：受交通因素影响大，设立过程容易出现销售盲区，管理成本高 |
| 多家经销 （代理） | 生产厂家在建立渠道时选择多家经销商（代理商），通过建立庞大的销售网络实现分销目标 | 优点：分销渠道市场覆盖面广，市场渗透力强，各级渠道成员职责分明 缺点：渠道环节多，管理困难，容易产生窜货和价格混乱的问题 |
| 独家经销 （代理） | 生产厂家在一定时期内，在某个地区只选择一家经销商（代理商），由该经销商（代理商）建立分销渠道系统 | 优点：生产厂家容易与中间商达成共识，最大限度地调动中间商的积极性，市场价格比较稳定 缺点：商品销售权完全交给中间商，生产厂家在渠道控制方面存在风险 |
| 平台式 销售 | 生产厂家以商品的分装厂为核心，由分装厂建立经营部，负责向各个零售终端供应商品。该模式适用于消费密集、交通便利的大城市市场 | 优点：责任区域明确；服务半径小，送货及时，服务周到；网络稳定；受窜货影响较小 缺点：受区域市场条件限制大，必须经过厂家直达送货，需要较多人员管理配合 |
谦虚不是软弱，是自知，是一种广阔的胸怀，是虚怀若谷的情操，是一种对知识、真理追求的真诚态度。备考2022年中级经济师可以参考中级经济师考试真题，勤做练习，脚踏实地方可有质的突破。
（以上内容源自东奥刘更新老师的讲义，仅供考生学习使用，禁止任何形式的转载）
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