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渠道权力的保持_2022中级经济师工商预习备考知识点

来源:东奥会计在线责编:田彤2022-06-20 10:19:09

北京

冲刺教辅

无法兑现的诺言,一定要提前向有关人员解释清楚。距离2022年中级经济师考试越来越近了,同学们要尽快进入复习状态,巩固基础知识点,以便顺利拿下证书。今天东奥教研团队为考生们总结了《工商》专业科目相关知识点,让我们从基础出发,一起学起来吧。

渠道权力的保持_2022中级经济师工商预习备考知识点

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渠道权力的保持

【所属章节】

第四章:分销渠道管理

【知识点】

渠道权力的保持

渠道权力保持的本质是渠道控制力的保持。

1.生产厂商渠道控制力的保持

在一个行业或市场中,如果存在下列情况,则作为供应者的生产厂商处于有利的控制者地位。

(1)该行业由少数几家大厂商控制。

(2)厂商的产品没有替代品。

(3)获得该生产厂商的产品对购买者十分重要。

(4)消费者或者产品是差异化的,厂商能够方便地完成成本转移。

(5)厂商能实施前向一体化。

2.中间商渠道控制力的保持

中间商保持渠道控制力可采取的策略如下:

(1)采用有影响力的自主品牌;

(2)形成大量销售规模;

(3)提供促销服务;

(4)培养忠诚顾客;

(5)运用集中采购策略;

(6)适时采用灰色市场策略;

(7)签订紧密合作协议以销售流转慢的商品;

(8)适时运用垂直一体化战略;

(9)通过批零兼营、价格折扣等手段吸引更多顾客;

(10)通过灵活的货款结算政策影响供应商。

【新新提示】

(1)按照品牌所有权归属不同,品牌分为制造商品牌、经销商品牌和混合品牌。

制造商品牌

又称全国品牌,是由生产者建立并拥有的品牌,如海尔、可口可乐等

目前市场上大多数品牌属于制造商品牌

经销商品牌

又称私人品牌,是指经销商自己创建并拥有的品牌,如沃尔玛、物美、屈臣氏等

混合品牌

指一个商品拥有两个牌子,一个属于制造商,另一个属于经销商

(2)灰色市场策略是指中间商从所在分销渠道之外的厂商采购商品的做法。灰色市场策略会冲击分销渠道内生产厂商(供应商)的销量。生产厂商为了防止该情况的发生,保护自身的商业资源,维持市场销量,会主动加强与中间商的关系。

一个人如同一只钟表,是以他的行动来确定其价值。备考2022年中级经济师可以参考中级经济师考试真题,勤做练习,脚踏实地方可有质的突破。

(以上内容源自东奥刘更新老师的讲义,仅供考生学习使用,禁止任何形式的转载)


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