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销售人员薪酬_2022中级经济师人力资源知识点

来源：东奥会计在线责编：田彤2022-06-09 10:59:22

北京

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你全力以赴了，才有资格说自己运气不好。2022年中级经济师考试科目为《经济基础知识》与《专业知识和实务》，其中《专业知识和实务》下设十个专业。今天小编为大家带来了东奥教研团队为考生们总结的《人力资源》知识点，让我们从基础出发，一起学起来吧。

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销售人员薪酬

【所属章节】

第八章：薪酬管理

【知识点】

销售人员薪酬

纯佣金制	销售人员的薪酬中没有基本薪酬的部分，其全部薪酬收入都来自于佣金。销售人员的佣金通常是以销售额的一定百分比来确定，所以在实践中又常被称为销售提成优点：薪酬收入与工作绩效直接挂钩，薪酬管理成本也较低缺点：薪酬缺乏稳定性，易受外部环境因素的影响而引起大幅的波动；不利于培养销售人员对企业的归属感


基本薪酬加佣金制	由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成。分为直接拥金（按销售额的一定百分比计算）和间接拥金（将销售业绩转化为一定的点值，再计算佣金数量）
基本薪酬加奖金制	佣金直接由绩效表现决定，奖金与业绩之间的关系是间接的，通常销售人员所达成的业绩只有超过某一销售额，才能获得一定数量的奖金
基本薪酬加佣金加奖金制	这种薪酬制度将佣金和奖金结合在一起，可以从多角度引导并激励员工的行为和绩效
薪酬制度的选择	（1）保险行业、饮食行业等对销售人员薪酬设计大多为“高佣金加低基本薪酬”的薪酬制度（2）技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长的产品，其销售人员的素质及稳定性要求都比较高，适宜采用“高基本薪酬加低佣金或奖金”的薪酬制度