什么是分销渠道
来源：东奥会计在线
责编：孟凡莹
2023-01-10 17:16:12
精选回答
分销渠道是产品或服务从制造商流向消费者(用户)所经过的每个中间商联结起来的整个通道，促使某种商品和服务经由市场交换过程, 顺利地转移给消费者(用户) 消费使用的一整套相互依存的组织。分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送,减少了营销渠道的低效、成本和过剩,加快了传送速度，提高了顾客服务水平。
分销渠道的功能：
第一，研究，即收集制订计划和进行交换时所必需的信息;
第二，促销，即设计和传播有关商品的信息，鼓励消费者购买;
第三，接洽，即为生产商寻找、物色潜在买主，并和买主进行沟通;
第四，配合，即按照买主的要求调整供应的产品，包括分等、分类和包装等活动;
第五，谈判，即代表买方或者卖方参加有关价格和其他交易条件的谈判，以促成最终协议的签定，实现产品所有权的转移;
第六，实体分销，即储藏和运输产品;
第七，融资，即收集和分散资金，以负担分销工作所需的部分费用或全部费用;
第八，风险承担，即承担与从事渠道工作有关的全部风险。
点击查看相关知识点：
想要获取更多中级经济师考试报名相关资讯内容，请多多关注东奥会计在线中级经济师频道。
津公网安备12010202000755号