常见的消费品分销渠道模式的优缺点
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常见的消费品分销渠道模式的优缺点：
一、厂家直供，优点：渠道短, 信息反应快, 服务及时, 价格稳定,促销到位, 易于控制。缺点：受交通因素影响大, 设立过程容易出现销售盲区, 管理成本高
二、多家经销，优点：市场覆盖面广, 市场渗透力强, 各级渠道成员职责分明。缺点：渠道环节多, 管理困难, 容易产生窜货和价格混乱的问题
三、独家经销，优点：生产厂家容易与中间商达成共识, 最大限度地调动中间商的积极性, 市场价格比较稳定。缺点：将商品销售权完全交给中间商, 生产厂家在渠道控制方面存在风险
四、平台式销售，优点：责任区域明确; 服务半径小, 送货及时, 服务
周到; 网络稳定; 受窜货影响较小。缺点：受区域市场条件限制大, 必须经过厂家直达送货, 需要较多人员配合
消费品分类：按消费者购买习惯不同，可以将消费品分为便利品、选购品、特殊品和非渴求品四种类型。
便利品是指消费者购买频繁，不愿花时间和精力比较品牌、价格，希望随时随地能买到的产品。便利品可分为日用品、冲动购买品和应急物品三种。
其中，日用品是指那些价格低、经常使用和购买的产品，如食盐、方便面、洗涤用品、饮料等；冲动购买品是指消费者在视觉、嗅觉、听觉等感觉器官受到剌激的情况下临时决定购买的产品，如玩具、水果等；应急物品是指消费者在紧急需要的情况下所购买的产品或服务，如急诊药品、应急雨伞等。选购品是指消费者对产品或服务的价格、质量、款式、耐用性等进行比较之后才会购买的产品，如家用电器、服装、美容美发产品等。特殊品是指具备独有特征和（或）品牌标志的产品。对这些产品，购买者愿意付出特殊的购买努力，如特殊品牌和式样的汽车、服装等。非渴求品是指那些消费者不知道或虽然知道但一般情况下不会主动购买的产品。传统的非渴求品有人寿保险、工艺类陶瓷以及百科全书等。那些刚上市、消费者从未了解的新产品也可归为非渴求品的范畴。
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