渠道权力的来源包括什么
来源：东奥会计在线
责编：孟凡莹
2023-03-14 16:32:03
精选回答
渠道权力的来源是指渠道权力赖以产生的源泉或基础。渠道权力的来源有以下五种：
（1）奖赏。来自奖赏的权力是指某个渠道成员通过向其他渠道成员提供某种利益而对其产生的权力。
（2）强制。来源于强制的权力是指某个渠道成员通过行使某种强制性的措施而对其他渠道成员产生影响的权力。
（3）专业知识。来自专业知识的权力是某个渠道成员通过某种专业知识而产生的对其他渠道成员的影响力
（4）合法性。来自合法性的权力是某个渠道成员通过渠道系统中的权利与义务关系的合法性而产生的对其他渠道成员的影响力。
（5）参照与认同。来源于参照与认同的权力是某个渠道成员作为其他渠道成员参照与认同的对象而对它们产生的影响力。
分销渠道的功能：
第一，研究，即收集制订计划和进行交换时所必需的信息;
第二，促销，即设计和传播有关商品的信息，鼓励消费者购买;
第三，接洽，即为生产商寻找、物色潜在买主，并和买主进行沟通;
第四，配合，即按照买主的要求调整供应的产品，包括分等、分类和包装等活动;
第五，谈判，即代表买方或者卖方参加有关价格和其他交易条件的谈判，以促成最终协议的签定，实现产品所有权的转移;
第六，实体分销，即储藏和运输产品;
第七，融资，即收集和分散资金，以负担分销工作所需的部分费用或全部费用;
第八，风险承担，即承担与从事渠道工作有关的全部风险。
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