渠道权力是什么
来源：东奥会计在线
责编：孟凡莹
2023-03-14 16:37:11
精选回答
渠道权力是指特定渠道成员控制或影响另一渠道成员行为的能力。一直以来，对于“权力”的解释有很多，达西（ Dahi ）认为， A 具有对B 的权力，即A 能让B 做其不愿意做的事情。米勒（ Miller ）和巴特勒（ Butler ）认为，权力就是控制他人行为的能力。埃齐奥尼（ Etzioni ）认为，权力是在人们柏互对立时使对方部分或全部改变的能力。普赖斯（ Price ）的观点强调，权力的本质是一项影响他人行为的能力。尽管不同的人对权力的界定不尽相同，但是有一点认识是一致的，即权力与一方控制或影响另一方的行为能力有关。
渠道权力的来源是指渠道权力赖以产生的源泉或基础。渠道权力的来源有以下五种：
（1）奖赏。来自奖赏的权力是指某个渠道成员通过向其他渠道成员提供某种利益而对其产生的权力。
（2）强制。来源于强制的权力是指某个渠道成员通过行使某种强制性的措施而对其他渠道成员产生影响的权力。
（3）专业知识。来自专业知识的权力是某个渠道成员通过某种专业知识而产生的对其他渠道成员的影响力
（4）合法性。来自合法性的权力是某个渠道成员通过渠道系统中的权利与义务关系的合法性而产生的对其他渠道成员的影响力。
（5）参照与认同。来源于参照与认同的权力是某个渠道成员作为其他渠道成员参照与认同的对象而对它们产生的影响力。
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