销售定价管理_2021年中级会计财务管理必备知识点
感谢不停奔跑的自己。也许梦想还未达成，也许生活尚不如意，但千万别放弃。2021年中级会计《财务管理》相关知识点已更新，快和小编一起开启2021年中级会计的备考之路吧！戳我查看《财务管理》必备知识点汇总
【内容导航】
销售定价管理
【所属章节】
第九章 收入与分配管理
【知识点】销售定价管理
销售定价管理
(一)影响产品价格的因素
1.价值因素
2.成本因素
3.市场供求因素
4.竞争因素
5.政策法规因素
(二)企业的定价目标
1.实现利润最大化
2.保持或提高市场占有率
3.稳定市场价格
4.应付和避免竞争
5.树立企业形象及产品品牌
(三)产品定价方法
产品定价方法主要包括以成本为导向的定价方法和以市场需求为导向的定价方法两大类。
1.以成本为导向的定价方法
(1)成本的范畴。
企业成本范畴基本上有3种成本可以作为定价基础，即变动成本、制造成本和全部成本费用。
①变动成本是指在特定的业务量范围内，其总额会随业务量的变动而变动的成本。
②制造成本是指企业为生产产品或提供劳务等发生的直接费用支出，一般包括直接材料、直接人工和制造费用。由于制造成本不包括各种期间费用，因此利用制造成本定价不利于企业简单再生产的继续进行。
③全部成本费用包括制造成本和管理费用、销售费用及财务费用等各种期间费用。
【相关链接】变动成本可以作为增量产量的定价依据，但不能作为一般产品的定价依据。
(2)定价方法。
①全部成本费用加成定价法。
全部成本费用加成定价法就是在全部成本费用的基础上，加合理的目标利润来定价。合理的目标利润在工业企业可以根据成本利润率，有关计算公式为：
成本利润率=预测利润总额/预测成本总额×100%
单位产品价格=单位成本×(1+成本利润率)/(1-适用税率)
【提示】单价=单位成本+单位利润+单位消费税=单位成本+单位成本×成本利润率+单价×消费税率
公式变形后得到：单价=单位成本×(1+成本利润率)/(1-消费税税率)
②保本点定价法。
保本点定价法的基本原理，是按照刚好能够保本的原理来制定产品销售价格，即能够保持既不盈利也不亏损的销售价格水平，采用这一方法确定的价格是最低销售价格。
其计算公式为：单位产品价格=(单位固定成本+单位变动成本)/(1-适用税率)=单位完全成本/(1-适用税率)
③目标利润法。
目标利润定价法是根据预期目标利润和产品销售量、产品成本、适用税率等因素来确定产品销售价格的方法。其计算公式为：
单位产品价格=(目标利润总额+完全成本总额)/[产品销量×(1-适用税率)]
或：=(单位目标利润+单位完全成本)/(1-适用税率)
④变动成本定价法。
变动成本定价法是指企业在生产能力有剩余的情况下增加生产一定数量的产品，这些增加的产品可以不负担企业的固定成本，只负担变动成本，在确定价格时产品成本仅以变动成本计算。此处所指变动成本是指完全变动成本，包括变动制造成本和变动期间费用。
其计算公式为：单位产品价格=[单位变动成本×(1+成本利润率)]/(1-适用税率)
2.以市场需求为基础的定价方法
以市场需求为基础的定价方法主要有需求价格弹性系数定价法和边际分析定价法等。
(1)需求价格弹性系数定价法。
在其他条件不变的情况下，某种产品的需求量随其价格的升降而变动的程度，就是需求价格弹性系数。
(2)边际分析定价法。
按照微分极值原理，如果利润函数的一阶导数等于零，即边际利润等于零，边际收入等于边际成本，那么，利润将达到最大值。此时的价格就是最优销售价格。
注：以上中级会计考试知识点选自田明老师《财务管理》授课讲义
(本文为东奥会计在线原创文章，仅供考生学习使用，禁止任何形式的转载)
相关文章
津公网安备12010202000755号