2022年中级会计《财务管理》预习阶段学习打卡——收入管理
优雅是一种阅历。淡然是一种积淀。2022年中级会计备考正在进行中，为了帮助考生打好预习阶段的基础，东奥特整理了2022年中级会计《财务管理》预习阶段学习打卡内容，一起来学习一下吧！更多《财务管理》预习阶段学习打卡内容戳我查看>>>
【收入管理】
提示：本知识点为2021年教材第九章第二节相关内容节选。
1.概念(了解)
收入是指企业在日常活动中形成的、会导致所有者权益增加的、与所有者投入资本无关的经济利益的总流入，销售收入是企业收入的主要构成部分。
销售收入的制约因素主要是销量与价格，销售预测分析与销售定价管理构成了收入管理的主要内容。
2.销售预测管理(掌握)
销售预测(Q)的方法有很多，主要包括定性分析法和定量分析法。
(1)定性分析法
定性分析法是指由专业人员根据实际经验，对预测对象的未来情况及发展趋势做出预测的一种分析方法。一般适用于预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析时，主要包括营销员判断法、专家判断法和产品生命周期分析法。
【提示】企业的生命周期可以理解为：推广期、成长期、成熟期、衰退期
(2)定量分析法
定量分析法，也称数量分析法，是指在预测对象有关资料完备(历史数据)的基础上，运用一定的数学方法，建立预测模型，作出预测。它一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法两大类。
趋势预测分析法
移动平均法
指数平滑法
公式 | Y=预测前期实际销售量×a+预测前期预测值×（1-a）Yn+1=aXn+（1-a）Yn |
理解 | 由于近期的销售量影响较大，所以仅使用前期实际销售量和前期预测销售量预测，该公式实际为两期数据的加权平均法，a为权重 |
因果预测分析法
因果预测分析法是指分析影响产品销售量(因变量y)的相关因素(自变量x)以及它们之间的函数关系，并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。因果预测分析法最常用的是回归分析法。
总结
定性分析法 | 定量分析法 |
1.营销员判断法 2.专家判断法（个别专家意见汇集法、 专家小组法和德尔菲法） 3.产品寿命周期分析法 | 1.趋势预测分析法（算术平均法、加权平 均法、移动平均法、指数平滑法） 2.因果预测分析法（回归分析法） |
3.销售定价管理
销售定价管理是指在调查分析的基础上，选用合适的产品定价方法，为销售的产品制定最为恰当的售价，并根据具体情况运用不同价格策略，以实现经济效益最大化的过程。
产品价格的高低直接影响到销售量的大小，进而影响企业的盈利水平。
产品定价(P)方法主要包括以成本为基础的定价方法和以市场需求为基础的定价方法两大类。
注：以上预习阶段学习打卡内容选自杨树林老师2022年《财务管理》预习班授课讲义
以上就是东奥小编为大家整理的关于收入管理相关内容。2022年中级会计考试时间为9月3日-5日，《财务管理》科目预习知识点小编会持续更新，希望大家都能取得中级会计师资格证！
（本文为东奥会计在线原创文章，仅供考生学习使用，禁止任何形式的转载）
相关文章
津公网安备12010202000755号