销售预测分析方法_2023年中级会计财务管理知识点打卡
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【知识点】销售预测分析方法★★★
【所属章节】第九章 收入与分配管理
销售预测分析方法
销售预测分析，指通过市场调查，以有关的历史资料和各种信息为基础，运用科学的预测方法或管理。人员的实际经验，对企业产品在计划期间的销售量或销售额作出预计或估量的过程。销售预测的方法有很多种，主要包括定性分析法和定量分析法。
定性分析法非数量分析法，是指由专业人员根据实际经验，对预测对象的未来情况及发展趋势作出预测的一种分析方法。
①营销员判断法；
②专家判断法；
③产品寿命周期分析法；
定量分析法也称数量分析法，运用一定的数学方法，建立预测模型，作出预测。
①趋势预测分析法；
②因果预测分析法；
一、销售预测的定性分析法
1.营销员判断法又称意见汇集法，是由企业熟悉市场情况及相关变化信息的营销人员对市场进行预测，再将各种判断意见加以综合分析、整理，并得出预测结论的方法。
2.专家判断法专家判断法是由专家根据他们的经验和判断能力对特定产品的未来销售量进行判断和预测的方法，其主要有个别专家意见汇集法、专家小组法、德尔菲法等方法。
3.产品寿命周期分析法产品寿命周期分析法就是利用产品销售量在不同寿命周期阶段上的变化趋势，进行销售预测的一种定性分析方法。产品寿命周期是指产品从投入市场到退出市场所经历的时间，一般要经过推广期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
4.判断产品所处的寿命周期阶段，可根据销售增长率指标进行。一般地，推广期增长率不稳定，成长期增长率最大，成熟期增长率稳定，衰退期增长率为负数。
二、销售预测的定量分析法
定量分析法，也称数量分析法，是指在预测对象有关资料完备的基础上，运用一定的数学方法，建立预测模型作出预测。它一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法两大类。
注：以上中级会计考试学习内容选自陈庆杰老师《财务管理》授课讲义
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