销售预测分析_2024年中级会计财务管理预习知识点
来源：东奥会计在线责编：zhangfan2024-03-05 09:55:32
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【知识点】销售预测分析
【所属章节】第九章 收入与分配管理
销售预测分析
(一)销售预测分析方法的分类
(二)销售预测的定量分析法
1.算术平均法
算术平均法，是将若干历史时期的实际销售量或销售额的算术平均数，作为下期销售量的预测值。
适用：每期销售量波动不大的产品的销售预测。
2.加权平均法
加权平均法，是将各个样本值按照一定的权数计算得出的加权平均数，作为下期销售量的预测值。权数的选取应遵循“近大远小”的原则。
加权平均法比算术平均法更为合理，计算也较方便，在实践中应用较多。
3.移动平均法
移动平均法，是从n期的销售量中选取m期数据作为样本值(m数值固定，且m
4.指数平滑法
指数平滑法，实质上是一种加权平均法，是在前一期实际数与预测数之间进行加权。
其中，平滑指数a，一般取值在0.3～0.7之间，如果销售量波动较大或预测短期销售，a取值较大，反之，取值较小。
适用：指数平滑法运用比较灵活，适用范围较广，但在平滑指数的选择上具有一定的主观随意性。
5.因果预测分析法(Y=a+bx)
因果预测分析法，是通过分析影响产品销售量的相关因素以及它们之间的函数关系，进行产品销售预测的方法，因果预测分析法最常用的就是回归分析法(回归直线法)。
Y=a+bx，求解a、b。
注：以上中级会计考试学习内容选自张一琳老师2023年《财务管理》授课讲义
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