销售定价管理_2024年中级会计财务管理预习知识点
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【知识点】销售定价管理
【所属章节】第九章 收入与分配管理
销售定价管理
销售定价管理是指在调查分析的基础上,选用合适的产品定价方法,为销售的产品制定最为恰当的售价,并根据具体情况运用不同价格策略,以实现经济效益最大化的过程。
(一)影响产品价格的因素与定价目标
影响因素 | 定价目标 |
(1)价值因素 (2)成本因素 (3)市场供求因素 (4)竞争因素 (5)政策法规因素 | (1)实现利润最大化 (2)保持或提高市场占有率 (3)稳定市场价格 (4)应对和避免竞争 (5)树立企业形象及产品品牌 |
(二)产品定价方法
1.产品定价方法的分类
2.以成本为基础的定价方法
(1)可以作为定价基础的成本
(2)定价方法
以成本为基础的核心公式:
收入×(1-消费税税率)=成本+要求的利润——到手的收入包含了成本和利润。
①全部成本费用加成定价法
在全部成本费用(制造成本+期间费用)的基础上,加上合理的利润来定价。
单价×(1-税率)
=单位成本+单位成本×成本利润率=单位成本×(1+成本利润率)
=单位成本+单价×销售利润率
收入×(1-税率)=成本+成本×成本利润率=成本×(1+成本利润率)=成本+收入×销售利润率
②保本点定价法
按照刚好能够保本的原理来制定产品销售价格,这种方法确定的是最低销售价格。
收入×(1-税率)=成本
③目标利润定价法
根据预期目标利润和产品销售量、产品成本、适用税率等因素来确定产品销售价格。
收入×(1-税率)=成本+利润
④变动成本加成定价法
适用于生产能力剩余时的增量订单。这些增加的产品可以不负担企业的固定成本,只负担变动成本(完全变动成本,包括变动制造成本和变动期间费用),因此这种方法计算的定价是增量订单的价格下限。
收入×(1-税率)=变动成本+利润
3.以市场需求为基础的定价方法
(1)需求价格弹性系数定价法
①需求价格弹性系数
在其他条件不变的情况下,某种产品的需求量随其价格的升降而变动的程度,就是需求价格弹性系数。
②需求价格弹性系数定价法的计算
第一步,计算需求价格弹性系数E。
第二步,用需求价格弹性系数确定产品的价格。
(2)边际分析定价法
边际是指每增加或减少一个单位所带来的差异。
边际利润=边际收入-边际成本
边际利润=0,也即边际收入=边际成本时,利润最大,此时的价格为最优销售价格。
(三)价格运用策略
价格运用策略包括:折让定价策略、心理定价策略、组合定价策略、寿命周期定价策略。
1.折让定价策略
折让定价策略包括:现金折扣、数量折扣、团购折扣、预购折扣、季节折扣等。
2.心理定价策略
3.组合定价策略
4.寿命周期定价策略
注:以上中级会计考试学习内容选自张一琳老师2023年《财务管理》授课讲义
(本文为东奥会计在线原创文章,仅供考生学习使用,禁止任何形式的转载)