产品定价的方法有哪些
精选回答
产品定价是根据市场营销策略、成本、需求以及竞争环境来确定的，主要方法有：
1.成本导向定价法：
定义：以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的定价方法。
分类：
成本加成定价法：成本加上一个固定的加成率(或加成额)来确定价格。
目标收益定价法：根据企业的目标收益和预期的销量来确定价格。
盈亏平衡定价法：确保产品价格能够覆盖成本和固定费用，以达到盈亏平衡。
2.需求导向定价法：
定义：根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法。
分类：
理解价值定价法：基于消费者对产品价值的认知来设定价格。
需求差异定价法：对同一产品在不同市场或消费者群体中设定不同的价格。
反向定价法：从消费者愿意支付的价格出发，逆向推算出生产成本和售价。
3.竞争导向定价法：
定义：参考竞争对手的价格来设定自己产品的价格。
分类：
随行就市定价法：将产品价格保持在市场平均价格水平上。
产品差别定价法：通过不同营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格。
招标投标定价法：在招标和投标过程中，根据竞争对手的报价来确定最终价格。
4.其他定价方法：
撇脂定价法：新产品初上市时，定以高价格，在短期内获得厚利，尽快收回投资。
渗透定价法：新产品初上市时，定以较低价格，以获得最高销售量和最大市场占有率为目标。
价格折扣和折让：为鼓励顾客及早付清货款、大量购买或淡季购买，企业酌情调整其基本价格。
密封投标定价法：买方邀请卖方在规定期限内投标，选择报价最低的卖方成交。
认知价值定价法：主要依据消费者在观念上对该产品所理解的价值来定价。
产品定价方法：
一.成本导向定价法
1.成本加成定价法
公式：产品价格=单位成本+(单位成本×利润率)
原理：基于产品的生产成本，加上预期的利润率来确定价格。
2.目标收益定价法
原理：根据企业设定的目标收益和预期的销量来确定价格。
涉及因素：目标收益、预期销量、成本结构等。
3.盈亏平衡定价法
原理：确保产品价格能够覆盖成本和固定费用，以达到盈亏平衡。
涉及计算：通过预测销量和成本来确定最低可接受价格。
二.需求导向定价法
1.理解价值定价法
原理：基于消费者对产品价值的认知来设定价格。
涉及因素：市场调研、消费者心理、产品差异化等。
2.需求差异定价法
原理：对同一产品在不同市场或消费者群体中设定不同的价格。
应用场景：根据消费者需求、市场细分、渠道差异等进行差异化定价。
3.反向定价法
原理：从消费者愿意支付的价格出发，逆向推算出生产成本和售价。
涉及步骤：市场调研、价格测试、成本优化等。
三.竞争导向定价法
1.随行就市定价法
原理：将产品价格保持在市场平均价格水平上。
应用场景：竞争激烈的市场，为避免价格战而采取的策略。
2.产品差别定价法
原理：通过不同营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格。
涉及因素：产品差异化、品牌形象、市场定位等。
3.招标投标定价法
原理：在招标和投标过程中，根据竞争对手的报价来确定最终价格。
应用场景：大宗采购、工程项目等需要竞标的场合。
四.其他定价方法
1.撇脂定价法
原理：新产品初上市时，定以高价格，在短期内获得厚利，尽快收回投资。
应用场景：创新产品、奢侈品等。
2.渗透定价法
原理：新产品初上市时，定以较低价格，以获得最高销售量和最大市场占有率为目标。
应用场景：大众消费品、市场份额较低的品牌等。
3.心理定价法
原理：根据消费者心理设定价格，如尾数定价(9.99元而非10元)、整数定价(如高端产品的定价)等。
涉及因素：消费者心理、价格敏感度、品牌形象等。
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