2013《公司战略》重要知识点：波特五力模型

　　迈克尔·波特提出最具影响力的战略分析模型——五力模型，用以确定企业在行业中的竞争优势和行业可达到的最终资本回报率。这五力分别是：(1)行业新进入者的威胁;(2)供应商的议价能力;(3)购买商的议价能力;(4)替代产品的威胁;(5)同业竞争者的竞争强度。波特认为，这五种竞争驱动力决定了企业的最终盈利能力。

　　一、行业新进入者的威胁

　　二、供应商的议价能力

　　提高供应商在行业中议价能力，从而降低公司在行业中盈利性的因素有：

　　1.没有替代产品，没有其他供应商;

　　2.该产品或服务独一无二，且转换成本很高;

　　3.供应商所处行业由少数几家公司主导并面向大多数客户销售;

　　4.供应商的产品对客户的生产业务很重要;

　　5.企业采购量占供应商产量的比例很低;

　　6.供应商能直接销售产品并与企业抢占市场。

　　三、购买商的议价能力

　　提高购买商议价能力的因素有：

　　1.购买方从卖方购买的产品占卖方销售量很大比例;

　　2.购买商购买的产品对其经营不很重要，且该产品缺少唯一性;

　　3.转换其他供应商购买的成本比较低;

　　4.购买商购买的产品或服务占其成本的比例较高;

　　5.购买商购买的产品或服务容易被替代;

　　6.购买商的采购人员有高超的谈判技巧;

　　7.购买商有能力自行制造或提供供应商的产品或服务。

　　四、替代产品的威胁

　　替代产品指可由其他产业生产的产品或提供的服务，具有的功能大致与现有产品或服务功能相似，可满足消费者同样需求。

　　替代产品通过以下方面来影响一个行业的盈利性：

　　1.设置价格上限;

　　2.改变需求量;

　　3.迫使企业投入更多资金并提高服务质量。

　　五、同业竞争者的竞争强度

　　竞争强度取决以下因素：

　　1.竞争者数量，市场中竞争越多，竞争强度会越高;

　　2.行业增长率，行业增长缓慢，新进入者从其他竞争者那里争取市场份额，现有企业之间争夺既有市场份额，竞争会变激烈;

　　3.行业固定成本，行业固定成本越高，企业寻求降低单位产品固定成本或增加产量，导致在价格上相互竞争;

　　4.产品转换成本，产品缺乏差异性或具标准化，购买商轻易转换供应商，供应商间相互竞争;

　　5.不确定性，一个企业不确定同行业另一企业如何经营，可能制定更具竞争力的战略;

　　6.战略重要性，企业最重要的战略目标是获得成功，则会采取具有竞争力的行为达成目标;

　　7.退出壁垒，使现有供应商难以退出某行业的障碍会令同业的竞争激烈化。