2013《公司战略》重要知识点：收缩战略

　　【小编导言】本周复习公司战略科目的第三章知识点，本章内容很重要，掌握起来有一定难度，但提醒学员们课后的习题巩固依然必不可少，现在印象深了将来进行提高阶段的复习时就能省力很多。

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　　本知识点属于《公司战略》第三章战略选择第一节总体战略的内容。

　　【重要知识点】：收缩战略

　　收缩型战略，也称为撤退战略，是在那些没有发展或者发展潜力很渺茫的企业应该采取的战略。

　　1.采用收缩战略的原因

　　企业采用收缩战略的原因有多种，大致可分为主动和被动两大类。

　　(1)主动原因：①大企业战略重组的需要。为了筹措资本运营所需资金、改善企业投资回报率等，大型企业可能会重新调整业务组合。②小企业的短期行为。

　　(2)被动原因：①外部原因。产业走下坡路。由于多种原因，如整体经济形势、产业周期、技术变化、社会价值观或时尚的变化、市场的饱和、竞争行为等，导致整个产业市场容量下跌。②企业(或企业某业务)失去竞争优势。由于企业内部经营机制不顺、决策失误、管理不善等原因，企业在其业务市场难以为继，不得不采用防御措施。

　　2.收缩战略的方式

　　(1)紧缩与集中战略。紧缩与集中战略往往集中于短期效益，主要涉及采取补救措施制止利润下滑，以期立即产生效果。具体做法有：①机制变革。包括：调整管理层领导班子、重新制定新的政策和管理控制系统，以改善激励机制与约束机制等;②财政和财务战略。如引进和建立有效的财务控制系统，严格控制现金流量;与关键的债权人协商，重新签订偿还协议，甚至把需要偿付的利息和本金转换成其他的财务证券等;③削减成本战略。如削减人工成本、材料成本、管理费用、分部和职能部门的规模，以及削减资产等。

　　(2)转向战略。转向战略更多地涉及企业的整个经营努力的改变。具体做法有：①重新定位或调整现有的产品和服务;②调整营销策略，在价格、广告、渠道等环节推出新的举措。如在改善产品包装后提高产品价格，以增加收入;加强销售攻势和广告宣传等。

　　(3)放弃战略。放弃战略涉及企业(或子公司)产权的变更，与前面两种战略相比，是比较彻底的撤退方式。

　　3.收缩战略的困难

　　收缩战略对企业主管来说，是一项非常困难的决策。困难主要来自以下两个方面。

　　(1)对企业或业务状况的判断。收缩战略效果如何，取决于对公司或业务状况判断的准确程度。而这又是一项难度很大的工作。汤普森于1989年提出了一个详尽的清单，这一清单对于增强对企业或业务状况判断的能力会有一定帮助：①分析企业产品所处的生命周期以及今后利润和发展趋势。②分析产品或者单位的当前市场状况，以及竞争优势的机会。③识别腾下来的资源应符合运用。④寻找一个愿出合理价格的买主。⑤放弃一部分获利的业务或者一些经营活动，从而提供资金投资在其他可能获利较大的业务是否值得。⑥关于成本问题。⑦准备放弃的那部分业务在整个公司中所起的作用和协同优势。⑧用其他产品和服务来满足现有顾客需求的机会，⑨企业降低分散经营的程度所带来的有形和无形的效益。⑩寻找合适的买主。

　　(2)退出障碍。波特在《竞争战略》一书中阐述了几种主要的退出障碍：①固定资产的专用性程度。当资产涉及具体业务或地点的专用性程度较高时，就会使其清算价值低，或者转移即转换成本高，从而难以退出现有产业。②退出成本。退出成本包括劳工协议、重新安置的成本、备件维修能力等。如果这些成本过高，会加大退出障碍。③内部战略联系。这是指企业内某经营单位与公司其他单位在市场形象、市场营销能力、利用金融市场及设施公用等方面的内部相互联系。这些因素使公司认为留在该产业中具有战略重要性。④感情障碍。企业在制定退出战略时，会引发一些管理人员和职工的抵触情绪，因为企业的退出往往使这些人员的利益受到伤害。⑤政府与社会约束。政府考虑到失业问题和对地区经济的影响，有时会出面反对或劝阻企业轻易退出的决策。

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