2015《公司战略与风险管理》简答题易考点：重建市场边界的基本法则

2015《公司战略与风险管理》简答题易考点：重建市场边界的基本法则

　　【东奥小编】现阶段进入2015年注会强化提高冲刺备考期，为帮助考生们在最后阶段提高备考效率，我们根据2015年注册会计师考试大纲为考生们总结了《公司战略与风险管理》科目的选择题、简答题和综合题易考点，下面我们一起来复习2015《公司战略与风险管理》简答题易考点：重建市场边界的基本法则。

　　本考点能力等级：

　　能力等级 2—— 基本应用能力

　　考生应当在理解基本理论、基本原理和相关概念的基础上，在比较简单的职业环境上，坚守职业价值观、遵循职业道德、坚持职业态度，运用相关专业学科知识解决实务问题。

　　本知识点属于《公司战略与风险管理》科目第三章战略选择第二节业务单位战略的内容。

　　简答题易考点：重建市场边界的基本法则

　　蓝海战略的第一条原则，就是重新构筑市场的边界，从而打破现有竞争局面，开创蓝海。这一原则解决了令许多公司经常会碰到的搜寻风险。其难点在于如何成功地从一大堆机会中准确地挑选出具有蓝海特征的市场机会。

　　蓝海战略总结了6种重建市场边界的基本法则，被称之为6条路径框架。下表对6种重建市场边界的路径框架作了一个小结。

　　从肉博式竞争到蓝海战略

　　企业应把眼光放在更多的产业、更多的战略群体、更多的购买群体，提供互补性产品或服务，超越产业现有的功能性或情感倾向，甚至应该超越时间。只有这样，企业才能获得重建市场空间、开创蓝海的新视角。

　　1.路径一：跨越他择产业看市场。

　　他择品的概念要比替代品更广。形式不同但功能或者核心效用相同的产品或服务，属于替代品。而他择品则还包括了功能和形式都不同而目的却相同的产品或服务。

　　红海思维：人云亦云为产业定界，并一心成为其中最优。

　　蓝海观点：一家企业不仅与自身产业对手竞争，而且与他择产品或服务的产业对手竞争。

　　2.路径二：跨越产业内不同的战略集团看市场。

　　红海思维：受制广为接受的战略集团概念(例如豪华车、经济型车、家庭车)，并努力在集团中技压群雄。

　　蓝海观点：突破狭窄视野，搞清楚什么因素决定顾客选择，例如高档和低档消费品的选择。

　　3.路径三：重新界定产业的买方群体

　　红海思维：只关注单一买方，不关注最终用户。

　　蓝海观点：买方是由购买者、使用者和施加影响者共同组成的买方链条。

　　4.路径四：放眼互补性产品或服务看市场。

　　红海思维：雷同方式为产品服务的范围定界。

　　蓝海观点：互补性产品或服务蕴含着未经发掘的需求，简单方法是分析顾客在使用产品之前、之中、之后都有哪些需要。

　　5.路径五：跨越针对卖方的产业功能与情感导向。

　　红海思维：接受现有产业固化的功能情感导向。

　　6.路径六：跨越时间参与塑造外部潮流。

　　红海思维：制定战略只关注现阶段的竞争威胁。

　　蓝海观点：从商业角度洞悉技术与政策潮流如何改变顾客获取的价值，如何影响商业模式。

　　综上所述，蓝海战略代表着战略管理领域的范式性的转变，即从给出结构下的定位选择向改变市场结构本身的转变。由于蓝海的开创是基于价值的创新而不是技术的突破，是基于对现有市场现实的重新排序和构建，而不是对未来市场的猜想和预测，企业就能够以系统的、可复制的方式去寻求它;“蓝海”既可以出现在现有产业领域之外，也可以萌生在产业现有的“红海”之中。

　　事实上，蓝海战略绝非局限于业务单位战略(或竞争战略)的范畴，它着重于企业、产业和市场边界的重建，因而更多地涉及公司战略的范畴。